Ducati

I. Descripción de la Industria
Industria Motocicletas Deportivas.
Segmentos Hiper-Sport (rendimiento extremo inspirado en la alta competición), Super-Sport (alto rendimiento, buena maniobrabilidad), Naked (buen rendimiento y comportamiento en la ciudad) y Sport-Turing (velocidad y maniobrabilidad con comodidad).
Participantes Ducati, Honda, Kawasaki, Suzuki, Yamaha, BMW y Harley Davidson(estas 2 últimas sólo en la categoría Naked).
Características 1) Alta integración entre Investigación y Desarrollo (I&D) con el marketing;
2) Innovación y búsqueda constante de mejoras de diseño y rendimiento
3) Automatización de las líneas de producción
4) Externalización y subcontratación de la fabricación de piezas
5) Participación en los grandes mercados (EEUU, Europa yJapón).
Clientes 1) Conocedores de motocicletas; 2) En su mayoría menores de 35 años; 3) Mayormente solteros; 4) Buen nivel económico.

II. Análisis de la Empresa
Características Principales
* Fundada en 1926 como una fábrica de radios y componentes eléctricos; sus primeras motos aparecen en el período posguerra. Gracias a su diseño y superioridad técnica, tuvo gran éxitointernacional.
* En los ’90 enfrenta una difícil crisis financiera, por lo que en 1996 es adquirida mayoritariamente por Texas Pacific Group, quien designa a Federico Minoli como Consejero Delegado.

Objetivos y Estrategia
* Minoli tenía 2 objetivos en mente para Ducati: 1° alcanzar un crecimiento de 2 digítos y 2° igualar la rentabilidad de Harley Davidson, la más alta del mercado con un EBITDA de20%.
* En 1996 el 80% de su producción estaba subcontratada; en 2001 el 87% y se planeaba llegar al 90%.
* Compite por medio de una estrategia de diferenciación por estilo, diseño y alto desempeño.

Principales Desafíos
1) Definir un programa que le permitiera alcanzar los objetivos de rentabilidad de 2 digítos.
2) Pasar del 4% al 10% de participación en la industria de motosdeportivas.
3) Mejorar la calidad, aunque era buena se le consideraba menos eficiente que las motocicletas japonesas.
4) Desarrollar una marca global, pasar de la mecánica al entretenimiento Cambio de Cultura.
5) Identificar los atributos esenciales que conformaban la identidad de Ducati.

III. Análisis Porter
1. Amenaza de Nuevos Competidores Media/Baja. Se trata de unaindustria altamente concentrada a nivel mundial, con marcas bien posicionadas, que requiere lograr una alta diferenciación del producto; además la necesidad de desarrollar grandes inversiones en I&D, el acceso a los canales de distribución, la existencia de una alta fidelidad de los clientes y la necesidad de contar con grandes atributos de marca, constituyen importantes barreras de entrada.

2.Poder de Negociación de los Proveedores Medio. A nivel de industria existe un alto nivel de subcontratación de la producción de partes y piezas, lo que podría traducirse en un alto nivel de dependencia del fabricante hacia los proveedores, no obstante existía un gran número de proveedores y los fabricantes los presionaban para que mejoraran la calidad y la tecnología, lo que indica que tienencontrol sobre ellos; además la industria en todo el mundo había implementado el sistema just-in-time, a fin de reaccionar ágilmente a los cambios del mercado. Por último, estos niveles de externalización de la producción, obligaba a establecer un fuerte compromiso e integración entre fabricante y proveedor.

3. Poder de Negociación de los Clientes Depende del tipo de canal de distribución.Los fabricantes de esta industria trabajaban con distribuidores mayoristas y minoristas. En el caso de mayoristas que eran de propiedad del fabricante o filial de éste, el poder de negociación del cliente es bajo; los minoristas multifranquiciados representaban a varias marcas a la vez, lo que les otorga un poder medio; interme-diarios con franquicia única, bajo poder de negociación, pues la...