Economia

Los productos bandera como componente estratégico del diseño de la marca país Perú
Por Gina Pipoli y Alejandro Flores
Los productos bandera han sido seleccionados por la comisión no solo para resaltar la imagen del Perú sino de acuerdo con un carácter técnico para resaltar la imagen del Perú, por ser únicos en su origen y poseer características diferenciales que representan importantes ventajascomparativas que se traducen en un potencial de mercado interesante.
En los mercados internacionales, es práctica común, ya sea como regulación del comercio o como estrategia de comercialización, el uso de etiquetas que identifiquen el país de origen del producto. Esta situación ha influido significativamente en las actitudes y en el comportamiento del consumidor con respecto a los productosextranjeros, llegando a usar la información del país de origen como indicador de calidad.
Dado que hoy el origen de los productos puede alentar o desincentivar su consumo, los países han tomado conciencia de la importancia de desarrollar una marca país que tenga un mensaje claro que trasmitir. Por tanto, los países deben diseñar las estrategias para construir sus marcas considerando el manejo de lamarca país.
La estrategia para construir una marca país implica utilizar los siguientes elementos para comunicar su imagen1:
 Desarrollo de productos bandera2
 Uso de símbolos visuales como monumentos, estatuas, lugares importantes, entre otros
 Utilización de acontecimientos importantes que atraerán consumidores al país u ocasiones especiales
 Promoción de residentes famosos del paíscomo líderes de opinión
 Tener nuevas atracciones en diferentes ciudades
En primer lugar se deben entender las necesidades y deseos de los distintos segmentos de mercado a los que se dirigen, para ofrecerles productos que realmente generen valor, ofreciendo a los clientes la alternativa que mejor se ajuste a sus necesidades, para que esta se convierta en una ventaja comparativa y en unelemento de diferenciación importante respecto de los países de la competencia3
En una segunda etapa es importante medir cómo perciben los stakeholders el posicionamiento del país. Esta medición debe incluir a los líderes de opinión, a los turistas, a las empresas, a las instituciones financieras, a los inversionistas y a los políticos4.
ESTRATEGIA DE MARCA PAÍS DEL PERÚ
En el año 2002, el Gobiernoperuano presentó la marca Perú para promover la oferta turística del país en el exterior, con el objetivo de incrementar la llegada de turistas extranjeros. Es así que la “Marca Perú” es el emblema que se utiliza en el desarrollo de una estrategia de apertura al mundo. En su logotipo se puede visualizar las líneas de Nazca, las piedras incas y las aves de la Amazonía, que representan a las tresregiones del país.
La “Marca Perú” debe contribuir con la meta de captar más de tres millones de turistas al terminar el año 2006, cuyo destino no solo sea Machu Picchu y Cuzco. Por tanto, la creación de la “Marca Perú" es una estrategia de marketing para desarrollar el sector turismo, presentando al país como un destino importante5.
Actualmente, el Gobierno está promoviendo al Perú como “el paísde los Incas” con la frase “Ven al Perú y despierta tus seis sentidos”. La estrategia implica proyectar la imagen de un país con un rico legado histórico, con una variedad inmensa de recursos naturales y paisajes, con recursos para practicar una gran variedad de deportes de aventura y con una cultura muy rica en sus matices y tradiciones populares.
El objetivo principal de la “Marca Perú” esocupar un lugar especial en la mente de millones de turistas, actuales o potencias, a través de un símbolo que identifica al país, diferenciándolo del resto de destinos turísticos al dotarla de una imagen propia y única en todas sus acciones de promoción.

Como siguiente paso para ganar nuevos mercados, aprovechando el potencial que tiene el Perú, se creó la Comisión de Productos Bandera (COPROBA)...