Educacion

El Plan de Negocios*

*Artículo publicado en, Revista Enfoques de Contabilidad y Administración, Editorial La Ley, septiembre 2006.


Lic. MBA. Gisela Bongiorni

La idea de negocio

Todo proyecto empresarial nace en torno a una idea que debe recordarse como “la original” porque es posible que luego tenga “versiones”. En las reuniones sucesivas hará falta, probablemente, referirse alorigen. Esta idea, en un principio, tiene la función de ser disparadora, no tiene porque ser específica, pero sí debe iluminar sobre las diferencias. Original por ser primera, pero también por la novedad, la diferencia.

En este trabajo voy a indagar acerca de las fuentes de ideas para nuevos negocios, y posteriormente brindaré una metodología para el desarrollo de un Plan de Empresa o BusinessPlan, de modo de contribuir al análisis de viabilidad y eficacia de la idea elegida.

¿Dónde buscar ideas de negocio?: La materialización de la idea

La idea de negocio es la actividad sobre la cual la empresa va a basar su trabajo.

Esta idea puede suponer:

a) Un nuevo producto

b) Un nuevo servicio

c) Una innovación sobre productos o servicios ya existentes en el mercado,

d)Una reproducción de ideas que ya han tenido éxito, con las adaptaciones del caso.


La idea puede surgir desde diferentes lugares: Fuentes de captación

El entorno inmediato del emprendedor, y su propia experiencia, el propio trabajo, las personas y empresas con las que se relaciona, pueden constituír sólidas fuentes para la generación de ideas.

Los viajes por países más desarrollados queel propio, pueden permitir descubrir nuevas posibilidades, aunque el transplante del concepto no debe ser acrítico.

La lectura de proyectos que se están poniendo en marcha en periódicos, y revistas especializadas constituye una manera también de captar ideas.

Idear una forma de mejorar los procesos de comercialización y/o de producción que se están utilizando en un sector, puede ser elorigen de un nuevo emprendimiento.

Es relevante en este sentido desarrollar la capacidad sistemática de observación de los cambios sociales y de la evolución de las necesidades que se producen en la sociedad.

El estudio de estos cambios, que pueden tener lugar en la multiplicidad de entornos, léase, el tecnológico, social, económico, laboral, demográfico, etc, pueden ser indicadores deoportunidades de negocios a partir del análisis de las nuevas necesidades que estos cambios ocasionan.

Oportunidades de negocio

Una mirada atenta al mercado puede permitir entonces detectar oportunidades de negocio. M. Ludevid y M. Ollé señalan la importancia de considerar los cambios en diferentes esferas, a saber:

 Cambios en los ingresos personales: Por ejemplo, un aumento de los ingresosdel conjunto de la población, puede generar nuevas necesidades relacionadas con el cuidado personal, restaurantes, búsqueda de mayor confort en las viviendas, segundas residencias, etc.

 Cambios en la participación de la mujer en el mercado laboral: El aumento significativo del porcentaje de mujeres que trabajan fuera del hogar genera necesidades del tipo de guarderías, productos alimenticiosde fácil preparación como precocinados, congelados, etc, portales para la mujer, nuevos electrodomésticos, servicio doméstico, etc.

 Cambios en el nivel educativo: Si el nivel cultural de la población tiende a aumentar habrá seguramente una mayor necesidad de formación, cursos de perfeccionamiento, idiomas, bibliotecas, nuevas modalidades de educación, como la educación a distancia,formación informática para niños, etc.

 Cambios demográficos: Los cambios que operan en el tamaño de la población, la edad de los ciudadanos, por ejemplo, el envejecimiento de la población, puede implicar una oportunidad para establecer residencias para ancianos, la creación de la infraestructura especialmente diseñada para la tercera edad, turismo para este grupo, cuidado de enfermos a domicilio,...