El arrendamiento

INDICE

Introducción…………………………………………………………………………………………..3
Segmentación de mercados…………………………………………………………………….4
Beneficios de la segmentación de mercado…………………………………………………….4
Identificación de las bases para segmentar los mercados………………………..4
Base de segmentación de los mercados de consumidores………………………..6

Creación de perfiles de los segmentos………………………………………………………6
Selección de losmercados meta……………………………………………………………….6
Estrategias del mercado meta…………………………………………………………………..7
Definición de mercado meta…………………………………………………………………….7
Criterios para la determinación de Mercados Meta.…………………………………8
Medición de atractivos del segmento……………………………………………………….8
Conclusión………………………………………………………………………………………………..9
Bibliografía……………………………………………………………………………………………….10

INTRODUCCION

Enuna época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie deinvestigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir, de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.
Una empresa debeprofundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?
La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.
Asípues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

Segmentación de mercados

La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Beneficios de la segmentación de mercado:
• Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se
vende.
•
Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
•
Seproporciona un mejor servicio.
•
Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
•
Facilita la publicidad el costo.
•
Logra una buena distribución del producto.
•
Se obtienen mayores ventas.
•
Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el

Identificación de las bases para segmentar los mercados
1. consumidor final y usuarios industriales:la norma única para esta segmentación es la razón para la compra. Los consumidores finales compran o usan productos o necesidades confines no comerciales; es lo que se da en llamar “mercado de consumo”. Usuarios industriales con la organización de negocios, industriales o pública, que compran productos o servicio es para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.
2. basespara la segmentación de mercado al consumidor: la división simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los tres componentes del mercado definidos con anterioridad.
a. personas con necesidades: podemos segmentar el mercado sobre bases demográficas como:
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