El mercado y la demanda

Tema 1.

El Mercado y la Demanda

Tema 1. El mercado y la demanda

> 1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
■  1.1. Definición de mercado ■  1.2. Clasificación de mercado

> 2. El mercado y los bienes de consumo
■  2.1. Mercados de bienes de consumo inmediato ■  2.2. Mercados de bienes de consumo duradero

> 3. Los mercados organizacionales > 4. Los mercados deservicios > 5. Niveles de demanda > 6. Métodos de estimación de la demanda
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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.1. Definición de mercado

Mercado

“Las personas u organizaciones que tienen necesidad de un producto o servicio, potencialmente lo pueden desear, si no lo desean en la actualidad, y además disponen de los recursos y las capacidades de diferente índole (legales,morales y operativas) necesarias para adquirirlo.”
(Esteban, 1997)

1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.1. Definición de mercado

El

mercado puede definirse como

«el lugar físico o ideal en el que se produce una relación de intercambio»
> Desde la perspectiva del marketing, definimos

mercado:

“un conjunto de personas que necesitan y desean un producto o serviciodeterminado y que tienen capacidad legal y económica para comprarlo”
> El comportamiento global del mercado se exterioriza y se mide por su

demanda.

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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.1. Definición de mercado

> Se pueden distinguir diferentes tipos de mercados:
Mercado actual: Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el resultado total de la ofertay la demanda para cierto articulo o grupo de artículos en un momento determinado. Mercado potencial: el número máximo de compradores al que se puede dirigir la oferta comercial y que está disponible para todas las empresas de un sector durante un tiempo determinado Mercado objetivo: en el que la empresa ofrece sus productos Mercado-producto: el conjunto de productos considerados como sustitutivos,ya que satisfacen la misma necesidad, y el consumidor así lo considera

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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.1. Definición de mercado

> Límites del mercado: ■  Físicos: territoriales o geográficos. Esta división da lugar a mercados locales, autonómicos, nacionales y extranjeros. ■  Relativos a las características de los consumidores: demográficos, socioeconómicos,étnicos y culturales (por ejemplo, mercado de los inmigrantes, mercado de las personas mayores, etc).

■  Relativos a producto: son límites más flexibles si el mercado amplía las aplicaciones del producto (por ejemplo, los helados no sólo se consumen en verano, los teléfonos móviles no se utilizan sólo para comunicar).

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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.2.Clasificación de mercado

Criterios de clasificación de mercados:
Tipo de comprador Particulares; empresas; organismos públicos; entidades sin ánimo de lucro

Tipo de producto

Mercado agropecuario; materias primas; manufacturados; servicios; activos financieros; ideas. Monopolio; Oligopolio; Competencia monopolística; Competencia perfecta

Tipo de competencia

Intensidad de la oferta y demandaMercados de compradores; Mercado de vendedores

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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.2. Clasificación de mercado

Criterios de clasificación de mercados:
Tipo de intercambio Subasta, almoneda o puja; licitaciones; de relaciones; contractuales; franquicias y obligacionales

Tipo de demanda

Mercado de consumo: Inmediato, duradero. Servicios, mercadosorganizacionales.

Ámbito geográfico

Local, Regional, Nacional, Internacional

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1. Introducción: concepto y clasificación de mercado
1.2. Clasificación de mercado

>  Según el tipo de comprador:
■  Particulares: individuos cuya relación con el vendedor es puramente personal y no depende de una actividad empresarial, pues compran para su propio consumo o su hogar. ■  Empresas: su demanda es...