El Océano Azul

OCÉANO AZUL:
LA NUEVA ESTRATEGIA QUE HA SIDO USADA POR VARIAS EMPRESAS QUE HAN ALCANZADO EL ÉXITO.
Esta estrategia consiste en dejar a un lado las competencias destructivas entre las empresas para así incursionar en el mundo de la INNOVACIÓN, a fin de lograr NUEVAS oportunidades de crecimiento y utilidad. Puesto que la mayoría de las empresas al querer vencer a la competencia le dan muchaimportancia a esta y lo que se crea son copias un tanto avanzadas, iguales o con una poca diferenciación en las marcas de los bienes y servicios ofrecidos, que para el nivel de la demanda son muy elevados y si se suman nuevos competidores en el mercado la oferta superaría muchísimo más a la demandad, por lo cual en el ámbito empresarial se fomenta la riña entre las entidades ocasionando así lo que sedenominó el océano rojo (la estrategia de la mayoría de las empresas en la actualidad).
A diferencia del océano rojo, el océano azul busca dejar a un lado esa competencia innecesaria e incursionar en las áreas muy poco usadas por las mayorías de las empresas competitivas creando así ventajas a la ahora de generar crecimiento rentable a largo plazo; mientras que el océano rojo que tieneestrategias como el benchmarking que pude definirse como un proceso sistemático continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en las organizaciones. Esto genera miedo porque a la hora en que las organizaciones aporten políticas las cuales no tienen mayor conocimiento pero que podría ser una fuente de innovación. Que en el océano azul se conoce más específicamentecomo innovación en valor y es denominada como su piedra angular y ambos conceptos se complementan el uno al otro, distinguiéndose de la innovación tecnológica que en general es usar tecnología de punta para lograr ser pioneros o futuristas (ejemplo: CD-i). Lo que se quiere con la innovación del valor es implantar nuevas tendencias que den utilidad no solo a los clientes si no también losno-clientes con precios apropiados buscando la reducción sustancial en el costo y buscar un salto cuántico en el beneficio, alineando a la innovación con utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Un ejemplo claro que vemos en la propuesta de esta estrategia es el Cirque du Soleil que agregando en sus presentaciones el teatro, danza, una buena música, efectos que generan variedad de sentimientos a lahora de contar una historia, además tiene las acrobacias del circo tradicional como también los payasos, pero las herramientas que más generaban riesgos y gastos (animales, motos, etc.) fueron suprimidas. Siendo de este único en el mercado y captando todo tipo de público (tanto adulto como niño). Dejándonos ver que lo que más importa de ir más allá de la demanda existente y dejar a un lado laestrategia de centrarse en satisfacer las necesidades de los clientes actuales propuesta por el océano rojo. Para lograr esto es necesario que en lugar de centrar la atención en los clientes, hay que tratar de lograr captar la atención de los que no lo son, y en vez de concentrarse en las distintas diferencias de los clientes tratar de buscar elementos colectivas y comunes que despiertan el interés yel valor de todos, logrando así una mayor concentración de clientes nuevos. En este aspecto el océano azul nos revelo que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente ensus productos y servicios.
Pero este salto en el éxito que conlleva la estrategia del océano azul necesita de herramientas adecuadas que sirvan de garantía. Para ello es necesario de un lienzo estratégico que ponga de manera global a todo el mercado permitiendo así observar los factores que han tomado las industrias para establecer que están recibiendo los clientes en el mercado, lo que se...