El papel de los costos en la fijación de precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS

El papel de los costos en la fijación de precios

Profesor : Rafael Téllez

Caso: Costos para comercializar la cerveza Cristal

El papel de los costos en la fijación de precios
Objetivos específicos • Reconocer los costos relevantes para tomar una decisión sobre los precios Contenido: •Papel de los costos en la fijación de precios •Costos – concepto y principalestipos • Los costes relevantes • Estimación de los costes relevantes

Los costos en la fijación de precios
 Papel de los costos en la fijación de precios:






Los costos no deberían determinar los precios, pero si desempeñan un papel básico para desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las decisiones sobre precios están ligadas a los niveles de ventas, y éstas dependen delos costos de producción, del marketing y la administración. Las decisiones de un vendedor sobre que productos va a fabricar y en que cantidades, dependen del costo de producción de estos.

Costo de un producto
 Definición


“Los contadores definen al costo como un recurso perdido para alcanzar un objetivo específico. Un costo (tal como materiales o publicidad) se mide por lo generalcomo la cantidad monetaria que debe pagarse para adquirir bienes o servicios”.

Charles T. Horngren

Tipos de costos
 En función a la asignación de costos al objeto:


Costos directos: Están relacionados con el objeto del costo en particular y pueden rastrearse de manera económicamente factible. Ejemplo: el costo de las botellas y chapas de la Coca Cola de 1 litro. Costos indirectos:Costos que son comunes a muchos artículos o áreas y que, por tanto, no pueden asociarse directamente a un producto o área. Ejemplo: los sueldos de los supervisores de producción de todas las bebidas gaseosas (Coca Cola, Fanta y Sprite) que se embotellan en la planta; no sólo supervisan Coca Cola.



Tipos de costos
 En función al comportamiento del costo:


Costos fijos: costos quepermanecen constantes a lo largo de un rango relevante de producción; es decir, se mantiene constante con independencia de cuantos artículos se produzcan. Un costo así continúa aún cuando la producción se detenga por completo y es difícil cambiarlo en el corto plazo. Ejemplo: la renta, los salarios de ejecutivos, entre otros. Costos variables: se relaciona directamente con la producción, se puedencontrolar en el corto plazo sencillamente cambiando el nivel de producción. Ejemplo: costo de mano de obra y materiales



Ejemplos de Tipos de Costo del producto
En función a la asignación de costos al objeto:
Costos directos Costos indirectos Ejm: costo del papel con el que se hace una revista

Ejm: pago de los supervisores de la imprenta

En función al comportamiento del costo:
Costosfijos Ejm: alquiler del local, sueldo de ejecutivos, impuesto a la propiedad

Costos variable

Ejm: Costo de mano de obra y materiales

Relaciones de tipos de costo
Auto Yaris

Relaciones de tipos de costo
Auto Yaris

Caso: Costos para comercializar la cerveza Cristal

Objeto del costo: comercialización de la cerveza Cristal
Asignación de costos al objeto del costo:
Costosdirectos Costos indirectos

Patrón de comportamiento

Costos Variables

Costos Fijos

Otros tipos de costos
 Relativos a la producción: costos primos y costos de

conversión).
 Áreas funcionales: costos de manufactura, costos de mercadeo,

costos administrativos y financieros.
 Elementos de un producto: costos de materiales directos, mano

de obra directa y costos indirectos deproducción
 Relación con la planeación, el control y toma de decisiones:


Costos relevantes e irrelevantes: el costo hundido es un tipo de costo irrelevante.

Tipos de costos en función a la toma de decisiones


Costos relevantes: son costos futuros esperados que difieren entre los cursos alternativos de acción que se están considerando. Para que los costos sean relevantes deben: ...