En Nombre De Rose

Instituto Tecnológico y Estudios Superiores de Monterrey.
Campus Santa Fe
Manuel Fridman Porteny A01019087
Mtro. . Luis Roberto Enríquez Ocaña Mercadotecnia y creatividad
1 de febrero del 2013.

Caso 1: “En el nombre de Rose”.
1. ¿Cómo se resolvió el caso?.
El caso queda inconcluso , mostrando 2 alternativas que Tom Rose( Ceode Rose Paryweare) tiene que tomar ;al emprender un viaje para mostrar su decisión final a su principal comprador la compañía: Party!
Durante el caso se muestran dos alternativas , una es que la empresa genere su propia marca , generando que el cliente sea fiel a ella y poder producir a grande escala y con una mayor tecnología , gracias a una maquinaria que reducía el costo yproporcionaba la capacidad de producir más variedad de diseños con un grado de complejidad más alto .
El otro escenario señalaba que su principal comprador, la empresa Party, estaba sacando la propuesta de generar su propia línea, siendo Partyweare su principal productor de artículos. Lo que implicaría darle un nuevo giro a Rose Partywaere , convirtiéndose en una empresa de producción únicamente ,teniendo pocos clientes independientes y quedando en manos de un gran cliente , que posiblemente los sujetara a sus decisiones ; principalmente en las decisiones de costos y precios . Ya que ellos podrían decidir si reducir el costo o mantenerlo , según la evolución en la participación de mercado se vaya dando .
Al final Rose partyweare se encuentra en un dilema , la mitad de la empresaprincipalmente el área de producción está de acuerdo con la opción de crear su propia marca y así posicionarse en el mercado , con una marca que generara lealtad y podría proporcionar la ventaja competitiva , gracias a la tecnología adquirida para la creación de productos más innovadores . La otra parte de la empresa , temía a la posibilidad de debilitarse al estar bajo presión de que su principalcomprador , iba a crear algo propio y les iba retirar el 35% de sus ventas . Por otra parte también temían de los altos precios que crear la marca de Rose , creen que causaría desventajas en el mercado y la gente quisiera adquirir algo propio .
Al final Tom decidirá por su compañía , analizando las dos posibilidades presentándolas a Party.

2.¿La forma fue adecuada?
Al final del caso nose muestra una respuesta clara de la decisión de la empresa , muestra que Tom el CEO de la empresa , va determinar su decisión final , tomando en cuenta , la gran amenaza que puede surgir al dejar a Party por alado .
La forma fue adecuada, hasta el punto en donde dividió a la empresa en dos, los que creían en su potencial y los que se querían ir a puerto seguro al tomar la opción deproducir los artículos para Party .
La presentación de los datos es totalmente adecuada , muestra un nivel de competencia y de seguridad , que esto ayuda a poder decidir con mayor información financiera y de mercado , La opción más viable para la empresa .
En mi opinión Tom quiere preservar su empresa pero no sabe cómo , tiene 2 alternativas que le generan confusión . Esto trajo comoconsecuencia la división entre la empresa , a tal grado que Cassie la directora de mercadotecnia , amenaza con su salida en caso de que no se cree la propia marca de la empresa . Por lo que al tener una empresa dividía , va ser más difícil la implementación de la decisión que se tome , cualquiera que sea .
Para que sea favorable la decisión Tom debe recapitular , cual es la principal amenaza para laempresa y poder llegar a un veredicto , sin que el corporativo se divida en 2. Esto se lograría , llegando a la consolidación del corporativo , convenciendo que la decisión tomada sea la mejor y subir a todos en el mismo barco para que la empresa valla hacia un mismo rumbo .

3 ¿ Como resolvería el caso ?
En mi opinión yo me iría por la opción de crear una marca propia .
Teniendo la...