Ensayo el arte de la guerra

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE MERCADEO Y PUBLICIDAD
MATERIA: MERCADEO 4
ESTUDIANTE: NICOLAS POVEDA
COD: 1020010900


ENSAYO ESTRATEGIA DE PRODUCTO CREMAPARA MANOS



De acuerdo a la teoría que plantea el general chino Sun Tzu en su libro” El arte de la guerra”, detrás de cada batalla siempre hay un proceso que determina el resultado de la victoria.Este mismo conducto no solamente se aplica para la guerra, sino también para el modelo de los negocios contemporáneos, de tal forma que el éxito solamente se alcanza estratégica y organizadamente.Aterrizando la teoría a un ejemplo practico, se estudia el comportamiento de una marca con intención de ingresar al mercado de crema para manos, pero se evidencia que en esa misma categoría existeotra marca que ya esta posicionada y que cuenta con una participación del 75% , pero según investigación realizada, esta marca presenta serias oportunidades para la competencia.

Según los parámetroscitados por Sun Tzu, el primer paso para plantear una estrategia aplicable a los negocios que sea exitosa, es conocer, indagar y percibir el potencial de la competencia, en este caso la empresaposicionada.

Identificar aquellas falencias que tiene la marca posicionada y de acuerdo a esto, desarrollar esa oportunidad. La nueva marca debe mantener un bajo perfil y no competir de forma directa enaquel espacio donde la marca posicionada se encuentra establecida. La nueva marca se beneficiara de los espacios donde la marca posicionada no se encuentra estructurada y organizada.

Uno de lospuntos a favor mas importantes es determinar que ubicación es la mas adecuada para lanzar la nueva marca de crema para manos, una vez establecido se realizan las respectivas comparaciones y se ingresano sin antes tener clara la planeación estratégica que se va a manejar en ese campo que beneficia la venta de la nueva marca de crema para manos.

Identificando las virtudes de la competencia se...