Ensayo Negociación
Páginas: 4 (829 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2012
Ensayo de negociación
Pablo López Henao 608531
Ensayo presentado al profesor Diego Angelillis Quiceno
Universidad Nacional DeColombia Sede Manizales
Mayo 2011
La negociación es un proceso de decisión en la que la gente entre sí decidir cómo asignar recursos escasos, en su parte más notoria parece que consiste,principalmente, el intercambio de bienes materiales y servicios, sin embargo, también deja una huella psicológica inherente a los involucrados. La investigación reciente ha incorporado los factoressubjetivos, psicológicos sociales en el estudio de la negociación, desafiando la hipótesis racionalista que ha tendido a retratar a la negociación como una interacción por motivos económicos o estratégicosmejor practicado por actores racionales, sin emociones, tal vez como resultado de los orígenes del campo en el estudio de elección y la utilidad esperada dentro de la economía. Aunque el objetivo de losresultados del comportamiento representa claramente un aspecto importante del desempeño de la negociación, se ha criticado la relativa falta de atención a las medidas sociales psicológicas en lanegociación. Se ha sostenido por expertos "ha llegado el momento para mover esas medidas fuera de la cavidad oscura conocida como" análisis complementario ". . . En la vanguardia de la atención de losinvestigadores, a la que pertenecen”. Desde los años recientes, ha habido un aumento gradual en el uso de medidas de percepción y de actitudes como variables dependientes dentro de los estudios de lanegociación. Otros estudios han incorporado factores sociales, psicológicos como los predictores de resultados económicos más que como resultados consecuentes a sí mismos.
La herramienta para medirel valor subjetivo es muy importante. El objetivo es ser lo más exhaustivo posible, no para suplantar a otros ámbitos de la investigación, sino más bien para organizar y reunir los temas que a...
Pablo López Henao 608531
Ensayo presentado al profesor Diego Angelillis Quiceno
Universidad Nacional DeColombia Sede Manizales
Mayo 2011
La negociación es un proceso de decisión en la que la gente entre sí decidir cómo asignar recursos escasos, en su parte más notoria parece que consiste,principalmente, el intercambio de bienes materiales y servicios, sin embargo, también deja una huella psicológica inherente a los involucrados. La investigación reciente ha incorporado los factoressubjetivos, psicológicos sociales en el estudio de la negociación, desafiando la hipótesis racionalista que ha tendido a retratar a la negociación como una interacción por motivos económicos o estratégicosmejor practicado por actores racionales, sin emociones, tal vez como resultado de los orígenes del campo en el estudio de elección y la utilidad esperada dentro de la economía. Aunque el objetivo de losresultados del comportamiento representa claramente un aspecto importante del desempeño de la negociación, se ha criticado la relativa falta de atención a las medidas sociales psicológicas en lanegociación. Se ha sostenido por expertos "ha llegado el momento para mover esas medidas fuera de la cavidad oscura conocida como" análisis complementario ". . . En la vanguardia de la atención de losinvestigadores, a la que pertenecen”. Desde los años recientes, ha habido un aumento gradual en el uso de medidas de percepción y de actitudes como variables dependientes dentro de los estudios de lanegociación. Otros estudios han incorporado factores sociales, psicológicos como los predictores de resultados económicos más que como resultados consecuentes a sí mismos.
La herramienta para medirel valor subjetivo es muy importante. El objetivo es ser lo más exhaustivo posible, no para suplantar a otros ámbitos de la investigación, sino más bien para organizar y reunir los temas que a...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.