Entorno foda

3.1 El análisis de entorno FODA
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus  Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio yel entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios..
El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de sunegocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
3.2 Análisis de la competencia
El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de laempresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:

• La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
• La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otrasempresas puedan iniciar.
• La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.

La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica unproducto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temáticos, ya que ambos están enclavados dentro del ocio.

Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategiacomercial, el cual responde a tres preguntas clave:

• ¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.
• ¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
• ¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalarel desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo.

3-3Factores que se analizan

Preparar la empresa para la internacionalización implica un análisis en profundidad sobre nosotros mismos. Hace falta tener un perfecto conocimiento sobre todos los factores y potencialidades de nuestra empresa para saber si podemos abordarcon éxito el proceso. Te proponemos que sigas estos pasos:

Capacidad productiva
¿Tengo suficientes productos para vender fuera? ¿Podré abastecer a mi potencial demanda?

Capacidad financiera
¿Tenemos recursos suficientes para costear todo eso?

Recursos humanos
¿Quién va a hacer todo esto?

Capacidad logística
¿De qué manera lo hago?

Es muy importante que analicemos nuestrascapacidades logísticas:
• Hasta dónde podemos llegar con los medios de los que disponemos hasta ahora
• Qué necesitamos para llegar a los mercados que queremos y cuanto nos va a costar
• Cual es la viabilidad de vender nuestros productos en esos mercado
3.4 Problemas estratégicos
Una lógica elemental determina que todo conocimiento generado que tenga posibilidades de aplicarse para...