Entrevista De Reclutamiento

Esta participación está dirigida a aquellos empresarios que desean dejar de estar a la deriva en el mercado y desean tener el control de sus ventas. Para lograrlo, es importante y definitiva laPlaneación de las Ventas.
La planeación evita el azar en un alto porcentaje sabemos que existen “choques de oferta” como son las lluvias excesivas o los problemas de devaluaciones, pero en la medida queusted planee sus ventas, logrará hacer frente a estos eventos y salir victorioso.
Como siempre antes de iniciar responda las siguientes preguntas:
¿Sabe usted que es un cíclo de negocios?
¿Tiene unobjetivo claro de ventas?
¿Tiene usted políticas de venta?
¿Cuál es el presupuesto de ventas que tiene y para que lo tiene dirigido?
¿Sus vendedores saben cuánto vender a la semana?
La Planeacióntrata de mantener bajo control lo que puede controlar y consiste en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos humanos, técnicos y financieros, para que el futuro sea favorable. Para esto, sedeben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende siete aspectos, que son:
Información. Lo primero es tener información acerca delo que se quiere lograr. Usted debe conocer, cuánto vendió mes a mes en los últimos años (al menos dos) y con ello hacer una proyección de lo que desea lograr en el año 2011, para ello debe tomar encuenta los meses, cuándo bajaron las ventas y cuando aumentaron, es decir los cíclos de su negocio, porque con ello usted puede diseñar una estrategia.
Objetivo. El resultado final de su empresa paradiciembre del año 2011 es el objetivo. Recomendamos la tecnica SMART (por sus siglas en inglés que significa INTELIGENTE) en español significa: Específico, Medible, Acordado por los participantes(vendedores), Realista y Relacionado con el tiempo; es decir que su objetivo debe estar bien definido para que sea alcanzable.
Estrategia. En su forma más básica, el desarrollo de estrategias consiste...