Esquema de eduardo bueno campos

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El esquema de Eduardo Bueno Campos comprende tres bloques de análisis:

I) COMPETENCIA ACTUAL

I.1) Tipo de competencia existente en la industria que permite a su vez crear una serie de I.2) ventajas competitivas en función de la cadena de valor, dando origen a las distintas estrategias competitivas genéricas y acotando las III.3) barreras de movilidad y de salida que protegen a la empresa delos movimientos de otros grupos estratégicos o bien impiden la salida de la propia industria o sector.

I.1) Tipo de competencia: trata de explicar como se distribuye el mercado entre:
1.1 los competidores actuales (lo mido a través de los índices de concentración que me van a determinar si hay intensidad de la competencia o no).
1.2 Evolución del sector y elasticidad de la demanda.
1.3Estructura de costes de mi empresa con respecto a la de la empresa líder del sector o de la empresa media.
1.4 Estrategias competitivas adoptadas en cada segmento de mercado.

I.2) Ventajas competitivas

Vienen dadas de los mercados que yo analice o de los productos que esté estudiando. Los productos pueden generar ventajas en precio o en demanda si son innovadores o bien aportar una mejorcalidad y precio en el caso de ser mejorados.
Por otra parte las ventajas que facilita un mercado estable serán distintas de las que proporciona uno latente o con demanda incipiente (que se va a generar).

Los mercados emergentes tienen dos costes muy fuertes:
- Coste de aceptación del producto
- Coste de educación del cliente

2.1 Alcance competitivo de la cadena de valor (ver dibujo)2.2 Estrategias genéricas de la cadena de valor.

- Liderazgo en costes: tendremos ventajas en costes cuando tengamos economías de escala, efecto experiencia, políticas de control de gastos, etc….
Un mayor peso dentro de la estructura de costes, de los costes fijos sobre los costes variables, hace que las empresas intenten operar a pleno rendimiento para reducir los costes medios,por lo tanto se incrementará los volúmenes de producción y la intensidad de la competencia aumentará. Por tanto AMENAZA.

- Diferenciación: a medida que en una industria se de una mayor nivel de diferenciación de productos la competencia se reduce ya que los clientes se fidelizan con cada uno de los productos diferenciados. Por el contrario, si no existe diferenciación del producto, laelección de los compradores se basa en el precio y en el servicio, lo que da como resultado una intensa competencia en precios.

- Alta segmentación: es la estrategia de costes o de diferenciación, pero en vez de para todo el mercado, para un nicho concreto.

I.3) Barreras a la movilidad y de salida:

- De movilidad: son aquellos obstáculos o dificultades que impiden a las empresas moversede un segmento a otro o dentro de la misma industria. La existencia de barreras de movilidad protege la competencia dentro del segmento por lo que la intensidad para el conjunto de la industria decrece. Estas barreras son típicas de industrias oligopolísticas, en las que mediante acuerdos tácitos se reparten el mercado. Ej – sector eléctrico y automovilístico.
Las barreras de movilidad suponenuna OPORTUNIDAD.

- De salida: son factores que impiden o dificultan el abandono de una industria por parte de una empresa, normalmente la existencia de estas barreras fuerza a las empresas a seguir compitiendo en una industria por lo que la intensidad de la competencia aumenta. Suponen una AMENAZA.

Principales barreras de salida:

1. Activos especializados: activos cuyaespecialidad fuera de la empresa es muy escasa, por lo que tienen muy poco valor de liquidación o un alto coste de reconversión. Ej. Tejedora, imprenta…

2. Costes fijos de salida: son aquellos que deben asumirse necesariamente al abandonar una actividad. Ej: indemnización por despidos, costes de reinstalación, liquidación de fondos de mano de obra a bajo precio, mantenimiento de piezas de repuesto...
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