Esta empresa se ha hecho sentir entre sus competidores

Esta empresa se ha hecho sentir entre sus competidores, al captar una importante porción de adeptos con un producto de "precio justo”. Con el espíritu emprendedor de Eduardo (el padre) y los conocimientos del negocio de distribución de cervezas de Jorge (el hijo mayor), los Añaños se aventuraron a producir y distribuir bebidas gaseosas para los habitantes de la zona que, además, eran de escasosrecursos económicos. Es así como nace Kola Real en 1988.
El refresco del precio justo, como se le conoce, caló bien en Huamanga y de ahí pasó a varias ciudades más hasta llegar a Lima y salir de las fronteras del Perú. Hoy, Kola Real tiene presencia en Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala y México. Su producto estrella es Big Kola.
Diferenciación: Target, publicidad y marca
Laclave del éxito de Ajegroup, razón jurídica de Kola Real, ha sido dirigirse a personas de menores recursos económicos, en los que no se había pensado, sostiene el director corporativo de Comunicación e Imagen de la compañía, Alfredo Paredes. "En Latinoamérica prevalecen los bajos niveles de ingreso. Hay una necesidad importante de productos accesibles a precio justo".
Orientar su estrategia haciaese mercado desatendido por las grandes, ha provocado el incremento del número de consumidores de refrescos, según declaró el presidente de Kola Real, Ángel Añaños, a la revista peruana Business. "El mercado ha madurado y por lógica lo pueden compartir varias empresas. No le estamos quitando espacio a otras marcas de gaseosas", se defiende.
Pero, ¿cómo hacen para ofrecer un producto de calidad aun precio más bajo que el de la competencia? Dos factores más: gasto mínimo en publicidad y ausencia de royalty. "En lugar de gastar en publicidad excesiva hacemos mercadeo social. Organizamos un festival en algún parque o plaza pública.
Compitiendo con los más grandes
Kola Real pasó de ser una empresa de sólo 15 miembros a una gran corporación conformada por 8000 personas; incluyendo empleadosindirectos, cuya cifra oscila entre 3500 y 4000. Muchos de éstos son transportistas que distribuyen el producto final a los puntos de venta, pues la distribución, hasta el momento, es lo único que contrata Kola Real a terceros
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño yvenezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.
 
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista AméricaEconomía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.

Estrategias competitivas actuales

La bebida del precio justo
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones desus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias,cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
 
Internacionalización
En 1999, Industrias Añaños decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas...