Estilo de negociacion

ESTILOS DE NEGOCIOCIACIONES
Preguntas de investigación
1. ¿Cómo negocian los japoneses con los latinoamericanos?
2. ¿Por qué negocian así?
3. ¿Cuáles son las etapas típicas de su procesonegociador?
4. ¿Cuál sería la mejor manera de actuar frente a ellos?

SOLUCION
1. Son negociaciones informales que se dan generalmente por fuera de la mesa de negociación o en ocasionesespeciales.

2. Por que si analizamos cada país tiene una cultura; por tal motivo tiene diferente manera de pensar, analizar y actuar frente a una oportunidad de negocio. Muchas veces a un paísle puede parecer el negocio del año pero resulta que cualquier comportamiento mínimo, puede llegar a ser un insulto para el otro país, por eso antes de hacer un negocio se debe hacer una investigaciónexhaustiva sobre todo lo relacionado con el país con el cual vamos a negociar.

3.
Pre- negociaciones
Exploración preliminar de los niveles medios y técnicos
Discusión y apoyo unánime detodos los grupos del nivel medio a una propuesta para iniciar negociaciones y los términos deseables de la misma

Negociaciones
Preámbulo social y general a cargo del jefe para establecer buenarelación personal y confianza entre las partes.
Búsqueda mutua de información exhaustiva hasta asegurarse de conocer el problema desde todos los ángulos y los beneficios para ambas partes.Utilización de los eventos sociales para proponer posibles soluciones a los puntos álgidos de la negociación, por parte de los niveles bajos.
Intercambio de concesiones y rondas sucesivas de discusión de todoslos puntos de la negociación al mismo tiempo.
Firma de actas sobre las negociaciones y compromisos hechos cada día.
Aprobación de los niveles altos sobre la propuesta de acuerdo hecha por losniveles inferiores de ambas partes.
Propuesta formal de acuerdo y firma de un documento (vago) de buenas intenciones.
Cierre social a cargo de los jefes donde se cimientan la armonía y la sinergia....