Estilos De Negociación

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
“ESTILOS DE NEGOCIACION EN EL MUNDO”

CURSO: TECNICAS BASICAS
DE NEGOCIACION

B DOCENTE: AURELIO SANCHEZ GAMARRA

INTEGRANTES:

* CORREA ALCANTARA Jhon
* GASTELO NECIOSUP Jimmy
* GINES RACHUMÍ Juan Jose
* MESTANZA MASGO Jair* NOLASCO TENORIO David Jesús
* SILVA CASTILLO Javier

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO.
2. OJETIVOS DEL TEMA.
3. ESTILOS DE NEGOCIACION.
3.1. ESTILO DEFENSIVO.
3.2. ESTILO COMBATIVO.
3.3. ESTILODIPLOMATICO.
3.4. ESTILO ESTRATEGICO.
4. ESTILOS DE NEGOCIACION EN EL MUNDO.
5. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION.
6. ESTILOS DE NEGOCIACION EUROPEO.
6.1. ALEMANIA.
6.2. AUSTRIA.
6.3. BELGICA.6.4. ITALIA.
6.5. FRANCIA.
6.6. PAISES BAJOS.
6.7. POLONIA.
6.8. REPUBLICA CHECA.
6.9. GRANBRETAÑA.
6.10. RUMANIA.
6.11. ESPAÑA.

7. ESTILO DE NEGOCIACION AMERICANO.
7.1. EE.UU.
7.2. CANADA.
7.3. GUATEMALA.7.4. EL SALVADOR.
7.5. MEXICO.

8. ESTILO DE NEGOCIACION EN AMERICA LATINA.
8.1. PANAMA.
8.2. BOLIVIA.
8.3. URUGUAY.
8.4.BRASIL.
8.5. ECUADOR.

9. ESTILO DE NEGOCIACION EN ASIA.
9.1. JAPON.
9.2. CHINA.
9.3. COREA DEL SUR.
9.4. SINGAPUR.9.5. TURQUIA.
9.6. INDIA.
10. ESTILO DE NEGOCIACION ARABE.
10.1. EMIRATOS ARABES UNIDOS.

11. AUSTRALIA.

12. ESTILO DE NEGOCIACION EN AFRICA.

13. ANEXOS.
13.1. CASO PRÁCTICO.13.2 CUESTIONARIO.
13.3. TERMINOLOGIA.

14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

15. BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA.

1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo daremos a conocer diferentes estilos de negociación en el mundo, como sabemos la Globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entrelos gobiernos de los países para eliminar la trabas de comercio y la inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.
Además de las tradicionales operaciones de importación-exportación han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el otorgamiento de licencias, la...