Estilos De Negociacion

Estilos de negociación
(Ensayo)
Partiendo del concepto de que la negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quierenllegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Podemos también apreciar que el estilo y forma de negociar de cada parte puede tomar una posición y estilo muydiferente.
La negociación es una activada en la vida diaria de todo individuo ser humano, nos enfrentamos a situaciones donde forzosamente hay que negociar de algún modo, desde la relación en lafamilia, la escuela con los compañeros, al comprar, al vender, al buscar una posición un sitio, organización de un evento, en todas partes todo el mundo debe negociar para lograr su cometido. Así mismonuestra personalidad y las circunstancias del momento de la negociación propiciaran a inclinarnos hacia un estilo de negociación, pero ¿Cuáles son los estilos mas comunes y cual es el mas apropiado paranegociar? Ciertamente que la respuesta a esta pregunta puede tener sus variantes dependiendo la persona que la responda.
Entre los principales estilos de negociación encontramos el estilo“Competitivo”, este se refiere a las personas que buscan ganar todo por el todo, no quieren perder ni ceder tan siquiera un poco sin importar la situación en la que quede la otra parte de la negociación. Esteestilo puede ser conveniente cuando lo mas importante es el resultado y lo que busco obtener y no la relación entre las partes negociantes ya que esta ultima puede quedar considerablemente dañada.
Lanegociación cooperativa esta estrechamente relacionada con la actitud “ganar - ganar”, en esta la relación es de suma importancia por lo cual se busca que ambas partes obtenga beneficios de lanegociación para poder realizar mas negocios en e el futuro entre las partes negociantes. A diferencia de la competitiva en esta se busca en bien común sin importar si se cede un poco para que ambas partes...