ESTRATEGIA COMPETITIVA

 ESTRATEGIA COMPETITIVA

El objetivo de formular una estrategia competitiva consiste en relacionar una empresa con el ambiente externo, esto abarca tanto fuerzas socialescomo económicas. El objetivo de la estrategia competitiva para una empresa es lograr posicionarse fuertemente, de manera que ésta se defienda contra fuerzas competitivas o que las mismas se dirijana su favor. Las fuerzas de las que hablamos, son parte de un modelo que elaboró Porter para poder analizar cualquier tipo de industria.
Fuerza uno: poder de negociación con los compradores.
-Posibilidad de negociación, dependiendo de las industrias.
- Dependencia de los canales de distribución.
- Sensibilidad del comprador.
- Existencia desustitutos.
- Facilidades del cliente para cambiar de empresas según sus preferencias.
Fuerza dos: Poder de negociación de los proveedores, amenaza de los proveedores a la industria.
Coste de losproductos de los proveedores, diferenciándose al coste final.
Amenaza de integración vertical (operar en etapas sucesivas de prod. O distribución).
Facilidades para el cambio de proveedor.
Fuerzatres: Amenaza de nuevos ingresos, en esta fuerza operan pocos competidores, ya que:
Existen barreras de entrada.
Economías de escala.
Ventajas en coste y en la curva de aprendizaje.
Canales dedistribución.
Valor de marca (lealtad).
Fuerza cuatro: Amenaza de productos o servicios sustitutos, mercados que existen muchos productos iguales o similares.
Facilidad de cambio de comprador.
El compradortiende a sustituir.
Disponibilidad de sustitutos.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Fuerza cinco: Rivalidad entre los competidores existentes; es el resultado de las cuatro fuerzasanteriores. Esta rivalidad define la rentabilidad de un sector; entre menos competitividad hay en un sector, más rentable es, en caso contrario sería más competitividad, menos rentabilidad.
Estas fuerzas...