Estrategia de mercadotecnia

Universidad Veracruzana

Materia: estrategias de mercadotecnia

Maestra: Blanca Specia

Carrera: Administración

Trabajo: Antología sobre estrategias de mercadotecnia

Integrantes:

Armando Aguirre Valdés

Antonio Humberto Quiroz Pajonares

Marina Cabrera

David Mejía Gonzales

Francisco Vázquez CastilloESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

PANORAMA DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO Y LOS MERCADOS META

Definimos el mercado como las personas u organizaciones con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y disposición para gastarlo. Sin embrago en un mercado completosiempre existe diversidad entre los compradores.
No todos los consumidores que se ponen pantalones quieren usar vaqueros (jeans). Algunos vacacionistas se embarcan en un crucero para descansar y relajarse, en tanto otros buscan aventuras y emociones. En cuanto al as empresas, no todas las que ocupan computadoras requieren la misma cantidad de memoria o velocidad, ni todos los compradores de softwarenecesitan el mismo grado de asesorías experta.
Esto indica que en el mismo mercado general hay grupos de clientes, segmentos de mercado, con diferentes deseos, preferencias de compras o forma de uso de productos. En algunos mercados las diferencias son relativamente menores y los beneficios que buscan los consumidores se satisfacen con una sola mezcla de marketing. Pero en otros mercados algunosclientes no están dispuestos a hacer las concesiones que exige una mezcla única. En consecuencia, la empresa debe decidir que segmento o segmentos atacar: una estrategia llamada marketing por objetivo. Para un segmento meta, la compañía debe establecer una posición en las mentes de sus miembros mediante el diseño e implantación de una mezcla de marketing. Una empresa que se dirige a un solosegmento tendría una sola mezcla de marketing, en tanto que otra que atiende varios segmentos tendría igual numero de mezclas de marketing.
Ahora bien, antes de definir las posiciones y diseñar la mezcla de marketing, es preciso identificar y describir los posibles mercados meta. Este proceso se denomina segmentación de mercado.

SEGMENTACION DE MERCADO
La variación en las respuestas que losclientes brindan a una mezcla de marketing puede deberse o referirse a diferencias en los hábitos de compra, las formas en que se usa un bien o servicio o los motivos para comprarlo. Los mercadólogos orientados a los clientes toman en cuenta estas diferencias, pero por lo regular no pueden darse el lujo de diseñar una mezcla de marketing para cada cliente. En consecuencia, la mayoría de los vendedoresoperan entre los extremos de una mezcla de marketing para todos y una para cada cliente. Hacer lo anterior exige una segmentación del mercado, la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos. La esencia de la segmentación es que los miembros de cada grupo son semejantes respecto de los factores que influyen en la demanda. Un elemento importante del éxitode una compañía es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.



Beneficios de la segmentación del mercado

La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, por lo tanto, es congruente con el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.
Al dirigir programas de marketing para lossegmentos de mercado individuales, las compañías pueden realizar un mejor trabajo de marketing y aprovechar mejor estos recursos. El enfoque es especialmente importante para una empresa pequeña que posee o cuenta con recursos limitados. Esta empresa podría competir eficazmente en uno o dos segmentos pequeños del mercado.
Al establecer posiciones sólidas en segmentos de mercado especializados, las...