Estrategia de precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Al fijar los precios, se debe tener en cuenta tres aspectos:

* Análisis de Costos: Al fijar los precios, se debe recuperar los costos de producción, distribución yventa.

* Estimación de la Demanda: Cada precio tiene una demanda determinada, es decir, el consumidor compra de acuerdo al precio

* Análisis de la Competencia: las empresas necesitan conocerel precio y la calidad de la oferta de sus competidores antes de fijar un precio

FIJACION DE PRECIOS DESDE EL PUNTO DE VISTA ESTRATÉGICO

1. El precio percibido por el consumidor: En la mentedel consumidor está el concepto de “nivel justo de precio”. El precio de un producto no tiene el mismo significado para todos los consumidores

2. Precios de referencia: Existen precios que sirvencomo referencia para valorar el precio de los producto a comprar

3. La relación Precios/calidad: El consumidor suele juzgar la calidad del producto, de acuerdo a su precio.

4. Preciosaltos y bajos: Aunque es más fácil penetrar al mercado, no se debe sacrificar el margen de rentabilidad, la forma más fácil es rebajar los costos de producción

TÉCNICAS PARA FIJAR PRECIOS, ATENDIENDOLA DEMANDA

1. PRECIOS PSICOLÓGICOS

a. Precio Óptimo: Es un precio aceptable por el consumidor, basado en la percepción de que existe una relación entre el precio y la calidad delproducto.

b. Precios Mágicos. Son aquellos que se aproximan a un número redondo ($19.990)

c. Precio Esperado: Responde a las expectativas del consumidor (Ej. Si el consumidor está acostumbrado apagar $1.500 por un detergente, lo podemos vender un poco más si se le adiciona un antibacterial)

d. Precio Habitual: Es el precio que el consumidor está acostumbrado a pagar (Ej. Los precios dela canasta familiar, también los periódicos)

e. Valor Percibido: Consiste en conocer el valor que el consumidor está dispuesto a pagar y fijar el precio de acuerdo a ese valor (Ej. Los precios...