Estrategia de precios

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  • Publicado : 5 de junio de 2010
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Es una de las estrategias más utilizadas sobre todo en tiempos de crisis económicas, para fijar una estrategia de precio primero hay que saber que tipo de producto o servicio se esta vendiendo uofreciendo, que segmentación del mercado se vende mas este producto, que competidores tengo, etc. Dependiendo de estos factores es como se aplicara la estrategia de precios
Por ejemplo
Si se va alanzar un producto nuevo y este es innovador la mejor estrategia de precio es establecer un precio alto y hacer una intensa campaña para que el cliente se sienta atraído y curioso por comprarlo y despuésque ya tengo clientes que lo utilizan bajo los precios paulatinamente hasta llegar a un precio que mas me convenga
Pero si el producto no es tan innovador y es similar a los productos ya ofrecidosla estrategia seria promocionar el producto a un precio mas bajo para que los clientes la compren por su bajo precio y luego de que adquiera clientes se va elevando paulatinamente el precio.
Tambiénesta la estrategia de precios psicológicos en donde se establece los precios al valor percibido por los clientes, en cuanto a la satisfacción que le genera al consumidor (valor agregado) y en cuantoa la calidad del producto, ya que a falta de información, el precio es un buen referente de calidad, por lo general se tiende a asociar un alto precio a un producto con calidad aunque existe un limiteen esta asociación.
También depende de los competidores, ya que si no existen muchos competidores podría elevar mis precios ya que no hay mayor oferta sin embargo puede suceder lo contrario, siexisten muchos competidores se tendría que mantener al precio establecido por el mercado, también si hay un competidor que abarca con la mayoría del mercado no seria eficiente bajar los precios ya que lacompetencia respondería bajándolos aun mas y no generaría beneficios.
Para realizar una estrategia de precios es necesario realizar un buen estudio de mercado que permita ver todos los ángulos...
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