Estrategia océano azul

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  • Publicado : 24 de agosto de 2012
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EL JUEGO DE LA COMPETITIVIDAD

El mercado se encuentra saturado con niveles de competencia elevados, donde lograr la diferenciación es casi imposible, donde hay una competencia agresiva y todoslos oferentes buscan sobresalir de alguna forma pero sin ninguna verdadera estrategia que los diferencie, involucrando en su proceso siempre a los mismos actores (los mismos clientes, competidores yproductos clásicos). En última instancia la mejor estrategia competitiva para una organización es NO tener competencia, y esto se logra al salir de los esquemas convencionales operativos del sector ycrear reglas propias donde siempre sea el vencedor.

Si lo que se quiere es incursionar en un mercado ya establecido la prudencia es primordial, y aun cuando el líder tenga sus reglas establecidasbuscar aquel punto diferenciador que permita ampliar el mercado y ganar participación en él y esto solo pasa cuando se alteran las reglas del líder no cuando se tratan de emular.

Las empresas enbusca del éxito operativo han adoptado practicas como el benchmarking y buscan hacer propios los logros de otras compañías y en este afán se ha diversificado y multiplicado empresas con practicassimilares y se ha aumentado la estandarización de los productos, dejando al cliente sin la opción de escoger entre uno y otro producto, pues son todos iguales, su decisión se vuelve baladi y pierde elentusiasmo de la compra, lo que conyeva a la destrucción mutua de compañías por participación en un mercado uniforme.

Es por esta razón que las compañías deben dejar de competir entre sí y no dedicarsus esfuerzos a tratar vencerse entre ellas, sino a generar estrategias que les permita ir más allá de lo que ofrece el mercado al cual pertenecen y generar productos nuevos para mercados desconocidosgenerando ideas innovadoras que le permitan aumentar su rentabilidad y ser únicos o por lo menos realmente diferentes y de esta forma labrarse un futuro exitoso.

Es necesario ir más allá de la...
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