Estrategia precios

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  • Publicado : 20 de julio de 2010
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PREGUNTA 1
Fred Wilson, creador del término freemium, defiende un sistema mediante el cual los usuarios sólo pagarán por los productos y servicios cuando opten por la versión ampliada. Explica las ventajas y limitaciones de un sistema de fijación de precios para productos y servicios de esta naturaleza y presenta ejemplos de otras empresas o productos que lleven a la práctica en todo o en parteeste sistema.
Respuesta:
El modelo Freemium (Free + mium) se basa en ofrecer productos o servicios básicos gratuitos (Free) y servicios con mayor valor con coste (Premium). El objetivo es animar a los usuarios, a conocer el producto básico o web, sin coste y posteriormente conseguir ingresos.
A continuación paso a detallar cuáles son las ventajas y limitaciones de este modelo, desde mi puntode vista:
Ventajas
Puedes usar y probar el servicio o el producto sin coste.
Puede tener fecha de caducidad, pero también puede reinstalarse y continuar funcionando
Es muy útil para dar a conocer un programa o cualquier producto digital
El consumidor puede comprobar ,si es lo que realmente necesita antes de comprar la versión Premium
Libre elección. Maneja dos versiones Gratis – PremiumPuede inventariar y manejar una enorme cantidad de usuarios registrados, mediante eficientes sistemas de publicidad de boca en boca, redes, marketing…

Limitaciones

Todavía un 1% de los usuarios paga por los servicios Premium.
Más adecuado para productos digitales aunque puede funcionar para bienes y servicios tradicionales. 
Que el valor añadido que le dan a la versión Premium, no sea losuficientemente atractivo y superior de la versión gratuita (conseguir motivar al consumidor a que pague por ello).
Ofrecer productos o servicios de este tipo, puede servir de plataforma para que competidores saquen similares ofreciendo avances en la cadena de valor, que se ofrece al consumidor final. De esta manera, podríamos ceder ventajas competitivas.
El período de respuesta de loscompetidores es cada vez más corto, lo que determina una rápida obsolescencia. Los avances frente a los competidores se vuelven cada vez más frágiles.
Ejemplos
Flickr es una aplicación web que ofrece dos tipos de cuentas, una gratis y otra Premium. Las dos ofrecen funcionalidades diferentes. Este sitio se ha convertido en la web preferida para los que les gusta la fotografía, tanto los que lo usande forma personal para tener sus fotos en la red, como los que quieren compartir sus fotos con sus amigos o con todo el mundo. Por este motivo, cuenta con una versión gratuita con un límite de carga de 100 MB en fotos cada mes y una versión de pago, que ofrece almacenamiento ilimitado de fotos y vídeos.
Skype ofrece su servicio gratis entre usuarios Skype (Free), pero tiene coste si quieresllamar a usuarios de líneas fijas o móviles (Premium).
Megaupload es uno de los servicios de descargas privadas y directas más usadas en la red. Se ha convertido en una alternativa muy usada ya que muchas veces la velocidad de descarga es mayor y suele haber menos problemas con los archivos descargados. Las cuentas Premium que ofrecen estos servicios, no tienen limitación en la velocidad de descarga yofrecen una gran capacidad de almacenaje de archivos en la red.

PREGUNTA 2

Discute esta afirmación del artículo: “Si se acepta la idea de que el precio no necesita estar asociado al coste de producción y se empieza a pensar de manera creativa, surgirán nuevas posibilidades”, considerando en tu respuesta:

¿es posible que los precios no estén asociados al costo de producción?

Respuesta:Si .Actualmente muchas empresas siguen este modelo de negocio. Algunas empresas cuando quieren dar a conocer productos nuevos, y quieren saber que aceptación tendrán por parte de los consumidores, regalan muestras. Estas muestras tienen un coste de producción, pero se regalan.

¿a qué se refiere el autor cuando menciona “pensar de manera creativa”?. Explícalo y pon ejemplos

Respuesta:...
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