Estrategias comerciales

Estrategias



Las estrategias son el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establece una secuencia coherente de acciones a realizar.

Las metas u objetivos establecen que es lo que se va a lograr y cuando serán alcanzados los objetivos y las políticas son reglas o guías que expresan los límites dentro de los que debe ocurrir la acción,y los programa especifican la secuencia de acciones necesarias para alcanzar los principales objetivos.

Las decisiones estratégicas son aquellas que establecen la orientación general de una empresa y su viabilidad máxima, a la luz de los cambios predecibles e impredecibles que puedan ocurrir en los ámbitos de su interés o competencia.

Por lo tanto las estrategias se componen de treselementos.

1) las metas u objetivos que deban alcanzarse
2) las políticas que guiaran o limitaran la acción
3) los programas que deberán lograr las metas definidas dentro del limite establecido
4) los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.

Las estrategias pueden ser_

1) estrategias de refuerzo
2) estrategias de redespliegue
3) acción política.Estrategia de refuerzo

Las estrategias de refuerzo consisten en hacer lo mismo que se estaba haciendo pero mejor.

Por ejemplo:

Mejora del producto
Ampliación de la gama de clientes
Campaña publicitaria

Estrategias de redespliegue

Las estrategias de redespliegue consisten en agregar algo más a lo que se estaba haciendo.

Por ejemplo

Diferenciación del producto
Segmentación del mercadoEspecialización
Diversificación

Estrategias de acción política

Las estrategias de acción política consisten en conseguir concesiones especiales y asegurar por un tiempo la supervivencia a través de las reivindicaciones y de las presiones de todo género a las cuales puede someter a los organismos profesionales, políticos, estatales y al público en general,

Con respecto al frigorífico,las estrategias planeadas por los dueños para cumplir con los objetivos ya mencionados son:

1) Inaugurar un nueva planta con maquinas de ultima tecnología y cámaras
Frigoríficas con mayor capacidad de almacenamiento. (Estrategia de refuerzo)


2) Contratar 5 vendedoras nuevas, para ampliar la frontera de ventas en Capital
Federal y Gran Buenos Aires(Estrategia de refuerzo)


3) El gerente de ventas realizara viajes al interior mensualmente por el interior del
País para conseguir clientes mayoristas, que actualmente representan el 30% de
Las ventas. (Estrategia de refuerzo)

4) Aumentar la cantidad de chóferes/ vendedores de la empresa


5) Incorporar mas personal al sector administrativo

6)Aumentar el personal del sector de producción de la nueva planta

Como grupo creemos que las estrategias que nos han detallado son claras, concisas y están muy bien descriptas. El único comentario que les haríamos es que si bien la empresa tiene planeado incorporar más personal, no detallan cuantas personas son exactamente. Creemos que es importante que se tenga en cuenta porque la decisión quetomen dependerá de los recursos que posee la empresa por ejemplo para el pago de salarios.
Otra critica con respecto a las estrategias, es que si bien una estrategia es la incorporación de nuevas maquinas de última tecnología, no hay una estrategia que describa la instrucción y capacitación de los obreros para el uso de dichas maquinas.












La cruz de Porter

Según porterla esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente, especialmente los sectores en cuales la empresa compite.

La situación de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas que son

Competidores potenciales
Proveedores
Productos sustitutos
Compradores
Competidores del sector industrial...