Estrategias de ejecución

ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING EN PUNTOS DE VENTAS
Presentación de la Práctica Profesional de la Firma

Julio, 2007

Consultoría Directiva presenta su práctica profesional en el desarrollo de “Estrategias de Merchandising en Puntos de Ventas”, incluyendo: 1. La Práctica Profesional: • • • • 2. Filosofía y roles de la firma Trabajo en equipo Valor a clientes Director General

Los ServiciosProfesionales: • • • • • • Identificación de oportunidades Enfoque de desarrollo de estrategia Importancia de estrategia en puntos de ventas Desarrollo de estrategias de comercialización Visión estratégica Evaluación de estrategias de comercialización

3.

La Experiencia Profesional: • • Alimentos: Frito Lay, Sabritas y Grupo Minsa Productos de consumo: Hewlett Packard, Mattel, Biciclo, LoteríaNacional y Johnson & Johnson

5.

El Contacto de la Firma
2

Consultoría Directiva, desde su fundación hace más de 25 años, en 1982, opera con una clara filosofía orientada a servir a la Alta Dirección para mejorar la rentabilidad de la empresa

Filosofía de la Firma
• Trabajar estrechamente con los Altos Directivos en el desarrollo y en la ejecución

Misión

de estrategias paramejorar en forma significativa la competitividad y la rentabilidad de los Grupos Empresariales Líderes que operan en México y en Latinoamérica

• Ser reconocidos por los Altos Directivos como la Firma de Consultoría en Administración más efectiva en identificar atractivas oportunidades de mercado,

Meta

desarrollar estrategias para capitalizar sobre las oportunidades y reforzar ventajascompetitivas sostenibles, ejecutar las estrategias e incrementar el valor de los negocios • Ofrecer a los Altos Directivos el máximo valor por los servicios de identificación

Objetivo

de

atractivas

oportunidades

ante

mercado

y

competencia,

desarrollo

de

estrategias, ejecución de las estrategias y mejora en la rentabilidad de los negocios Operar todos en la Firma connuestros valores de: - Dar primacía a los intereses de los clientes - Brindar un servicio profesional dentro de los más altos estándares de ética, calidad y responsabilidad - Ofrecer a clientes un alto valor por el impacto de las recomendaciones, un alto retorno sobre la inversión en consultoría y asegurar una efectiva implantación de las recomendaciones para lograr excelentes resultados en lasempresas

Valores

3

Consultoría Directiva apoya a la Alta Dirección a través de varios roles importantes Roles de la Firma
Capitalizar sobre Oportunidades

• Trabajar con la Alta Dirección en la identificación de oportunidades ante el mercado y la competencia, en el diagnóstico de la problemática de la empresa, en la generación de alternativas estratégicas y en la evaluación de la opciónmás conveniente para la empresa
• Apoyar a la Alta Dirección en su proceso de toma de decisiones a través de: identificar las oportunidades, diagnosticar la problemática, desarrollar alternativas estratégicas, operativas y financieras, evaluar las opciones desde el punto de vista del negocio y recomendar la mejor opción para la empresa

Tomar Decisiones Directivas

Desarrollar Capacidades

•Trabajar con la Alta Dirección y con los Ejecutivos en determinar las capacidades requeridas para ejecutar la estrategia y las mejoras necesarias en la organización y en los procesos de negocios para asegurar buenos resultados
• Trabajar con la Alta Dirección y con los Ejecutivos en diagnosticar el problema, generar y evaluar estrategias alternativas, elaborar planes de implantación y ejecutar lasrecomendaciones para lograr mejoras reales en los resultados de la empresa

Lograr Excelentes Resultados

Desarrollar Mejores Prácticas

• Ofrecer a la Alta Dirección lo último en estrategias directivas aprovechando que nuestra firma desarrolla mejores prácticas en sus servicios profesionales de identificación de oportunidades, desarrollo de estrategias, ejecución de estrategias y...