ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

En todas las organizaciones es fundamental implementar estrategias para la
fijación de los precios ya sea para los productos o servicios que ofrezca.
Desde el punto de vista del marketing el precio es un elemento de
comunicación entre la empresa y el mercado se considera como la principal
variable y causa explicativa de las variaciones en las respuestas del mercadeoque generalmente es medida a través de las ventas.
Considerando que el precio influye en el nivel de la demanda y la competencia
se debe definir estrategias de precios analizando dos factores; el primero es el
factor intrínseco en el cual el valor del producto reduce las restricciones del
costo, así como los objetivos tanto de rentabilidad o de cualquier otra
naturaleza; el segundo es elfactor extrínsecos que tiene en cuenta la
capacidad de compra del mercado, el precio de los productos competitivos y el
valor asignado a la oferta por el publico objetivo.
Otras estrategias de precios se pueden clasificar en distintos grupos como las
estrategias para nuevos productos, estrategia frente a la competencia,
estrategia atendiendo a la demanda, estrategia de precios psicológicos.
1)La estrategia de fijación de precios para nuevos productos se basa en el
valor a utilizar dependiendo de si realmente se trata de una novedad esperada
por el mercado difícil de imitar, en cuyo caso se puede empezar por precios
altos, mientras que si se busca una rápida difusión del producto quizás sea
aconsejable empezar con precios bajos por otra parte si el precio es alto o
superior a lacompetencia puede generar beneficios si la demanda es
inelástica.
Se pueden establecer cuatro grandes estrategias de prestigio, estrategia de
penetración/cuota de mercado, estrategia mixta y estrategias de precios para
cartera de productos.
La estrategia de prestigio es especialmente para productos o servicios se basa
en establecer un precio alto en el lanzamiento del producto, de forma que sedirige a segmentos que priman las ventajas de la innovación frente al precio.
La estrategia de penetración/cuota de mercado es aplicable cuando tiene
alguna de estas condiciones al tamaño del mercado es amplio y la demanda es
elástica al precio, cuando existe la posibilidad de alcanzar elevadas cuotas de
mercado debido a la inexistencia de un líder y cuando la competencia es alta y
seespera la reducción de costos mediante economías de escala. En cualquiera
de estas circunstancias es adecuada una estrategia basada en precios
populares que permitan penetrar rápidamente en el mercado.

La estrategia mixta se trata de buscar una rápida penetración en el mercado
pero manteniendo una imagen de prestigio a través de una oferta de
lanzamiento que permite acelerar la introducción delproducto.
La estrategia de precios para cartera de productos fija el precio de un producto
y ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos. En
ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los
beneficios de toda la cartera de productos.
Esta estrategia se podrá llevar acabo teniendo en cuenta 1) Precios para una
línea de productos es donde laempresa debe decidir cuál debe ser la
diferencia de precio entre los diferentes escalones de una línea de productos;
2) Precios para productos opcionales o complementarios se debe buscar un
beneficio global asiendo atractivo el producto que es el complemento del
producto principal; 3) Precios para productos cautivos que son indispensables
para el funcionamiento del producto principal laempresa fija un valor bajo
reservando los amplios márgenes de beneficios para los productos adicionales;
4) Precios para paquetes de productos son aquellos que incluyen una
combinación de productos a un precio menor a la suma individual de cada uno
de ellos lo que busca es que el cliente se lleve el producto completo además el
costo agregado de todos es más bajo.
2) La estrategia frente a la...