Estrategias De Precio

M E RCADOTECNIA
ARTÍCULO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIOS.
Por: Anabel Cortez

¿Uno se podría imaginar la difícil tarea que
tiene un empresario al momento de elegirel precio de su producto?Hace unos días estaba en una situación en la
que tenía que elegir el precio de un producto;
mis compañeros me presionaban para que les
dijera a la brevedad cuánto costaría el plato
tradicionalde nachos que pensamos vender en
la noche del terror, a lo que yo conteste:
- ‘’Necesitamos saber cuánto gastaremos en
chilli beans, nachos, platos, servilletas, etc.
Para poder asignarle el precioa nuestro producto’’.
En este artículo hablaremos acerca de las
estrategias diferenciales que nos ayudara a decidir el precio de un producto o servicio. Una
de las situaciones que la mayoría delas veces
no se toman en cuenta es que el valor que le
asignemos a nuestro producto no será el mismo
en todas las ciudades o regiones del mundo o
de México.
De esta manera podremos ver distintasformas
de analizar la información y poder elegir
correctamente el precio de nuestro producto.

Octubre 2012

Estrategias diferenciales
Dicha estrategia le puede dar el valor a un
productobasándose en las necesidades que
su cliente desee; es decir hay mercados que
por los ingresos monetarios que revisen
pueden pagar por una sola blusa 5 veces más
que otros mercados o clientes; perotambién
existe quienes prefieren comprar 5 blusas que
podrían ser iguales, por el mismo precio, sin
tomar en cuenta si es de calidad.
De esta forma vemos como las empresas se
adaptan al estilo de vidade los clientes proporcionando un precio justo que los diferentes
mercados puedan pagar.

M E RCADOTECNIA
Discriminación según
localización geográfica:

Este delimita el mercado por zonasgeográficas o país, en el que vende a un precio
inferior el producto, es decir una laptop en
el norte de México como en Mexicali te puede salir en 8,000.00 M.N. pero en el sur de
México podría...