Estrategias de segmentación renault

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN RENAULT

Cesar DELGADO B

Angie Alejandra MARIÑO MUÑOZ
Cristian Javier POVEDA BAUTISTA
Diego Ferney CORTES ORTEGÓN
Ivon Dayana PEREZ BEJARANO
Karen yohana NIÑO SABBI

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA UNIPANAMERICANA
BANCA Y FINANZAS
NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES Y CLIENTES
BOGOTA
2012
INDICE

1. Estrategia de segmentación Renault 4
2. Perfil de lossegmentos del mercado de la marca Renault:
* Logan
* Sandero
* koleos
* stepway
* Clio

1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION RENAULT 4

Catalogado como el “carro colombiano” debido a que fue el primer auto de muchos colombianos, el Renault 4 en el mercado cuenta con varios perfiles de segmentación, entre ellos se encuentra la segmentación demográfica, el Renault 4 fue un automóvilpensado para los colombianos de bajos recursos cuyo salario no les era suficiente para adquirir un carro nuevo de otra marca, fue un automóvil de bajo costo, y el primer carro de muchas familias y de muchos jóvenes, el segmento de mercado era de personas conservadoras hombres de edades entre los 20 a 60 años que era lo más común entre la población colombiana de la época, profesionales, casados de clasesocial baja y extrovertidos.

La segmentación psicográfica también tuvo lugar en el perfil de mercado del Renault 4 teniendo en cuenta que al inicio muchos veían a este auto como algo pequeño, frágil y de no muy buen diseño, por lo cual la estrategia fue realizar un rallye para mostrar que este vehículo era tan capaz como los otros de sortear todas las características geográficas del país, deesta manera se logró cambiar la perspectiva que tenían los colombianos acerca de este carro.

También fue utilizada una estrategia de segmentación conductual en la condición de compra de este vehículo, ya que el gobierno del presidente de esa época, hizo la creación de una línea de crédito flexible para incentivar la compra del Renault, teniendo en cuenta que muchos colombianos se acercaban alos concesionarios a adquirirlos.

2. PERFIL DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO MARCA RENAULT.

LOGAN.
El Renault logan fue diseñado por la firma francesa Renault, este es un automóvil de segmento B “familiar con espacio para 4 adultos y un niño” el diseño de este automóvil fue pensado en la geografía de los países en donde se iba a comercializar algunos de los argumentos fue que este vehículo fuepensado para arrancar en las zonas más frías de Rusia, fabricado para aguantar los calores más extremos como los del golfo pérsico o para las carreteras con mal asfalto de Europa del este, África del norte y Sudamérica.
Es el segundo más vendido en el país dentro de su categoría, con una participación en el mercado de 29.71%, con 924 unidades vendidas.
SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA |
CRITERIO |SEGMENTO |
Continente | Europa, América, Asia. |
Países | España, Italia, Rumania, Francia etc. |
Región | Andina, pacifica, caribe etc. |
Ciudad | Bogotá, Medellín, Madrid etc. |
Clima | Frio, caliente, húmedo |

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA |
CRITERIO | SEGMENTO |
Sexo | Masculino, femenino |
Edad | 25 – 40 |
Estudios | Profesional |
Estrato | Clase media |
Ocupación |Empleados e independientes |
Estado civil | Soltero, Casado etc. |
Etapa de ciclo de vida | Casado con hijos pequeños y grandes. |
Ingresos | > 3 SMLV |

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA |
CRITERIO | SEGMENTO |
Personalidad | Independientes, profesionales con proyección |
Estilo de vida | Vida familiar. |

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL |
CRITERIO | SEGMENTO |
Lealtad de la marca | Porpreferencia de la marca. |
Frecuencia de uso | Diario, Semanal. |
Condiciones de compra | Crédito o de contado. |


SANDERO.
Este es un automóvil de turismo del segmento B “generalmente tienen espacio para 4 adultos y un niño” diseñado por el fabricante francés Renault. Puesto a la venta desde principios del 2008 en Brasil y a lo largo de este año se fue ofreciendo en otras partes del mundo,...