estrategias defensivas

Introducción estrategias defensivas En un mercado competitivo, la forma de actuación por parte de las empresas para conservar la ventaja competitiva o bien para mejorarla, es actuando defendiéndose de sus competidores, conquistando cuota de mercado en una pretendida mejora de posicionamiento, para lo cual han de implementar estrategias defensivas.
Estrategias Defensivas “La estrategiadefensiva trata de bajar la probabilidad de ataque de las empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la empresa, así como disminuir su intensidad.”(Porter, 1.988)
“La estrategia defensiva disminuye el riesgo de un ataque, debilita el impacto de cualquier ataque que se presente, e influye en los retadores para que dirijan sus esfuerzos hacia otros rivales” (Thompson y Strickland,1.994)
La estrategia defensiva no contribuye a aumentar la ventaja competitiva de la empresa, pero si a fortalecerla y conservarla a través de varias formas de protección, las más importantes según Porter son:
Prácticas de bloqueo de caminos, a los retadores:
Adoptar acuerdos o firmar contratos de exclusividad con canales y proveedores, para que así no puedan recurrir a ellos.
Llenar brechas,así como ampliar las líneas de productos de la compañía, para ocupar brechas y nichos vacantes que pudieran tomar los retadores.
Aumentar las coberturas de garantías.
Mantener precios bajos en los productos o servicios, aproximándose o haciéndoles similares a los de los competidores, así como hacer importantes descuentos por volúmenes de pedido, facilidades en la financiación, condiciones deentrega etc. Desalentando a los competidores.
Comprar reservas de recursos naturales, anticipándose a las necesidades presentes etc.
Practicas disuasorias a través de señales contraofensivas fuertes, en caso de ataque:
Anunciar compromisos de defender cuotas de mercado con contundencia.
Anunciar incrementos de capacidad de producción adecuados, para mantener los incrementos de demanda que puedanproducirse.
Comprometer a la empresa públicamente de igualar o mejorar precios u otros, ofrecidos por los competidores.
Dar a través de contraofensivas, imagen de defensor fuerte y tenaz.
Reducir el atractivo de los beneficios que obtendrían los retadores al lanzar una ofensiva a través de estrategias de política de precios a la baja a corto y medio plazo etc.
Gestión Empresarial
ESTRATEGIADEFENSIVAS Y OFENSIVAS Es otro modo de analizar la ventaja competitiva.
DEFENSIVAS En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1.       Ampliar gama de productos.
2.       Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.3.       Mantener precios reducidos.
4.       Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.
ESTRATEGIA DEFENSIVA Toda empresa es vulnerable al ataque de sus competidores, bien sea de nuevos competidores o de competidores ya existentes que quieren tener unamayor presencia en el mercado. Se denomina estrategia defensiva a la políticaque la empresa sigue o al conjunto de acciones queemprende para reducir laprobabilidad de ataque de sus competidores. Una estrategia ofensiva suele constituir, sin embargo, la mejor defensa. Como tácticas a seguir dentro de unaestrategia defensiva, Michael E. Porter, en su obra Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un desempeño superior, publicada en 1985, menciona las siguientes:
a) agrandar las barreras estructurales;
b) aumentarlas represalias esperadas, y
c) reducir la inducción al ataque. 
Estrategias Defensivas para la Empresa Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para...