Estrategias para el ciclo de vida de los productos

estrategias para cada una de las etapas de vida de un producto o servicio.

En un principio la empresa tras lanzar un nuevo producto, la gerencia quiere que el producto, disfrute de una vida larga y feliz, aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiera obtener una cantidad de utilidades para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento.En la primera etapa la empresa toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento y un gasto realmente alto por distribución y promoción, las utilidades son negativas y escasas debido a pocas ventas, la empresa debido a este comienzo plantea las siguientes estrategias:

• La empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar elplan de cobertura presente en los objetivos del proyecto.

• La empresa puede establecer una estrategia de mercadotecnia con base solo en el precio y la promoción, pudiendo lanzar un producto nuevo con un precio elevado y poco gasto de promoción, el precio alto servirá para recuperar tantas utilidades brutas por unidad como sea posible y el poco gasto para promociones mantiene el bajo gastode mercadotecnia, esta estrategia tiene sentido cuando el tamaño del mercado es limitado, cuando la mayor parte de los consumidores conocen el producto y están dispuestos a pagar un precio elevado y cuando hay poca competencia inmediata en potencia.

• Otra estrategia que la empresa podría utilizar es introducir su producto nuevo con un precio bajo y un alto gasto de promociones, estaestrategia promete una penetración mas rápida en el mercado y una participación mayor, esto se da en los mercados grandes donde los compradores potenciales son sensibles a los precios y no conocen el producto.

Si el producto nuevo satisface las necesidades del consumidor se pasa a la siguiente etapa creando mejores estrategias para lograr que se mantenga en el mercado con una buena aceptación porparte del consumidor, habrá nuevos competidores que querrán ingresar nuevos atributos a sus productos y el mercado se expandirá, para ello se emplean las siguientes estrategias:

• Se mejora la calidad del producto y suma características y modelos al nuevo producto.
• Entra a segmentos nuevos del mercado y a canales nuevos de distribución.
• Cambia parte de la publicidad destinadaa dar a conocer el producto, por otra parte crear la convicción del producto y propiciar las compras, y baja los precios en el momento oportuno para captar más compradores.
Al gastar mucho dinero en la mejora de promoción y distribución del producto la empresa puede captar una posición dominante, sin embargo al hacerlo, cede el máximo de utilidades en el presente, el cual espera obtener enla siguiente etapa en la cual la tasa de crecimiento de las ventas bajara, esta etapa dura mas que las anteriores y presenta retos a la gerencia de marketing.
Para solucionar y establecer el producto en esta etapa, será indispensable contar con las siguientes estrategias:
• Modificación de mercados
a) Convertir a no usuarios; constante búsqueda de nuevos usuarios.
b)Ingresar en nuevos segmentos del mercado.
c) Quitar clientes a sus competidores.
• Modificación de productos:
a) Una estrategia de mejoramiento de la calidad, pretende elevar el desempeño del producto, su duración, fiabilidad, velocidad y gusto. Esta estrategia es efectiva cuando se puede mejorar la calidad, cuando los compradores creen en lo que se dice en cuanto a queha mejorado la calidad y cuando existe una cantidad suficiente de compradores que quieren mejor calidad.
b) La estrategia de mejoramiento de las características agrega características nuevas que expanden la utilidad, la seguridad o la comodidad del producto.
c) La estrategia de mejoramiento de estilo pretende aumentar el atractivo del producto. Los fabricantes de...