Estrategias para fiijacion de precio

Estrategias para fiijacion de precio
Presentación del capítulo En el capítulo anterior usted aprendió que el precio es una herramienta importante de la mezcla de marketing, tanto para obtener valor del cliente, como para brindárselo. Conoció las tres estrategias principales para fijar precios (basadas en el valor para el cliente, en los costos y en la competencia), así como los numerososfactores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios de una compañía. En este capítulo estudiaremos más aspectos de la fijación de precios: las estrategias de fijación de precios de nuevos productos, las estrategias de fijación de precios de la mezcla de productos, los ajustes de precios, y el inicio de cambios de precios y la reacción ante esto. Cerraremos el capítulo con unanálisis de la política pública en la fijación de precios. Para empezar, hablemos de Comercial Mexicana, cuya estrategia de precios y de valor única la ha convertido en una cadena de tiendas y restaurantes muy popular y de mayor crecimiento de México. Esta empresa entiende que el éxito no sólo proviene de los productos que ofrece a sus clientes o de los precios que les cobra, sino que es elresultado de ofrecer una combinación de productos y precios que produce mayor valor para el cliente; es decir, lo que los clientes reciben por el precio que pagan.

Participacion
El precio es una variable del marketing que se le aplca a un producto o servicio basandose en las diferentes estrategias de fijacion de precio que son varias pero las principales son ( el valor que pueda tener el producto paralos clientes, el costo de producion y la competitividad que exista en el mercado)

El precio es una variable del márketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes yobjetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da.Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de márketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto,atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

1. Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totalespueden ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas Áreas externas
• Costes.
• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
• Medios de producción. • Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción.

Por tanto, una política deprecios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:

• Objetivos de la empresa.

• Costes.

• Elasticidad de la demanda.

• Valor del producto ante los...