Estrategias

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye entre otras cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con servicios y la reputación de la empresa que lo vende. Un producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

COMPONENTES TANGIBLES | COMPONENTES INTANGIBLES |
* Tamaño * Características físicas *Color * Durabilidad * Empaque * Gustos * Otros | * Estilo * Calidad * Prestigio * Garantía * Nombre de la marca * Otros |

Existen dos tipos de Producto los productos de consumo y los de consumo y los de uso empresarial.

Los productos de consumo son aquellos que se adquieren las unidades de familia con fines no lucrativos.

Dentro de esta categoría se encuentran los bienesde conveniencia (alimentos, pastas de dientes, baterías, desodorantes, etc.), de comparación (muebles, ropa de moda, automóviles, electrodomésticos) y de especialidad ( ropa de diseñador, equipos de sonido, alimentos naturistas)

Los productos para las empresas se destinan a la reventa y se utilizan en la elaboración de otros productos o bien para prestar servicios dentro de una organización.Dentro de esta categoría se encuentran las materias primas, los materiales y piezas de fabricación, Instalaciones, Equipos y accesorios de producción, suministros de operación).

I. Ciclo de Vida de Un Producto
El ciclo de vida de un producto puede influir directamente en la supervivencia de una compañía. El ciclo consta de cuatro etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez, DeclinaciónCaracterísticas | Introducción | Crecimiento | Madurez | Declinación |
Clientes | Innovadores | Mercado masivo | Mercado masivo | Leales |
Competencia | Poca o nula | Creciente | Creciente | Decreciente |
Ventas | Niveles bajos que van creciendo | Crecimiento rápido | Crecimiento lento | Decreciente |
Utilidades | Nulas | Importantes y luego alcanzan el nivel máximo | Decrecen poco a poco | Pocaso nulas |
Estrategia global | Desarrollo del mercado | Penetración en el mercado | Posicionamiento defensivo | Eficiencia o abandono |
Costos | Altos por unidad | Decrecientes | Estables | Bajos |
Estrategia de producto | Productos indiferenciados | Productos mejorados | Productos diferenciados | Depuración de línea |
Estrategia de precio | Altos | Más bajos con el tiempo | Muy bajos |Crecientes |
Estrategia de distribución | Distribución difusa | Intensiva | Intensiva | Selectiva |
Estrategia de publicidad y promoción | Conocimiento de la categoría | Preferencia de marca | Lealtad a la marca | Reforzamiento |

II. Estrategia de Nuevos productos
Un nuevo producto es un producto verdaderamente innovador que no exista en el mercado, significativamente diferente cuando solo sele hace una adecuación o se le aumenta alguna característica o bien productos que son nuevos para la empresa más no en el mercado.

El proceso de desarrollo de nuevos productos es el siguiente:
1. Definir el objetivo de diseñar un nuevo producto: Defender la participación de mercado, diversificar la línea de producto o aumentarla ó consolidar la reputación de innovador de empresa.
2.Generar ideas
3. Selección de ideas
4. Análisis del negocio
a) identificar las características del producto
b) Estimar la demanda del mercado
c) La competencia
d) La rentabilidad del producto
e) Se establece un programa
f) Se asignan responsables del estudio de factibilidad.
5. Desarrollo de prototipo
6. Pruebas de mercado
7. Comercialización

III. Estrategia deMezcla de Productos
Al conjunto de bienes que una empresa ofrece al publico se ele llama Mezcla de productos. La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y su profundidad.
La amplitud se mide por el número de líneas de producto con las que se cuenta.
La profundidad se mide por la diversificación de tamaños, colores y modelos incluidos en cada una de las líneas.
Una línea de...
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