Estudio De Casos

Estudio de casos
Nombre: Franky Cortes, Vincenzo D´Ambrosio, Liliana Peñarredonda


Variables:
Tratado de libre comercio con Corea del Sur
Influencia del tratado en potencial exportador
Relaciónentre proveedores y clientes
Porcentaje exportador concerniente al volumen de ventas
Operaciones internacionales
Certificación de calidad
Precios en relación con otras marcas de autos
Pico y Placa enlas distintas ciudades del país
Tarifas arancelarias
Inseguridad en carreteras
Alto costo de vehículos
Crecimiento de la economía
Precios de la TRM (tasa representativa del mercado)
Precio de loscombustibles
ROA ( Observar capacidad de generación de ganancia de los activos corrientes)
Inflación
Comportamiento del mercado
Tasas de interés
Competencia de concesionarios a nivel nacional
Las 4p:
Precio: los precios en este sector estratégico están influenciados por los listados realizados por la revista motor, el cálculo de la depreciación, los costos de la materia prima, los costos deimportación y el tipo de vehículo, para determinar el precio de venta. Las alternativas de productos y por lo tanto de los precios son considerados factores que se convierten en relevantes para unpotencial comprador con necesidades específicas. Adicionalmente la capacidad de negociación con
proveedores, así como los diferentes tipos de negociación tanto para la adquisición como para la venta de losvehículos refleja la eficiencia financiera y se constituye en una variable fundamental para las empresas porque al no haber gran diferencia en los productos ofrecidos, el precio se convierte unfactor determinante en el modelo de negocio.

Producto: los concesionarios y vitrinas se preocupan por tener disposición para la venta de los vehículos mejor pagos del mercado y más atractivos. Estapolítica no significa que existan pocas alternativas en cuanto a este tipo de vehículos de gama media teniendo en cuenta que son los más solicitados del mercado. Sin embargo las compañías de este sector...