Estudio de la competencia

Estudio de la commpetencia y estrategia
5. Estudio de la competencia Para realizar un estudio de la comptencia, es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una planilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios,estructura, procesos, recursos humanos, costos, tecnología, imagen, proveedores... El benchmarking o planilla, permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión ojoint ventures o alianzas estratégicas. 6. Estrategia Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por tres estrategias posibles: Liderazgo en costos.- Consiste en mantenerse competitivo através de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este se percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio...
Enfoque.- Consiste en identificar un nicho de mercado que aún no ha sido explotado. |

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ESTRATEGIAS GENERALES

Las estrategias son accionesque se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.
También son un plan que es el resultado de una decisión ejecutiva cuyo objeto consiste en desarrollar totalo parcialmente los recursos humanos y materiales de la empresa para desarrollarla o lograr su crecimiento total o parcial a través de:
* Una ampliación, y consolidación de su situación financiera.
* Una ampliación de su mercado potencial.
* Una ampliación de sus actuales líneas de crecimiento.
* Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:
* Debenguiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible.
* Deben ser claras y comprensibles para todos.
* deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
* Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
* Deben representar un reto para la empresa.
* Deben poderejecutarse en un tiempo razonable.

* Las estrategias las podemos utilizar para varias funciones como por ejemplo:
* Para aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa.
* Para hacer frente a las amenazas del entorno, por ejemplo, para neutralizar o eliminar las fortalezas o estrategias de la competencia.
* Para aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas dela empresa.
* Para neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa.

Estrategias generales
Las estrategias generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa.

Algunos ejemplos de estrategias generales:
* diversificar los productos.
* diversificar los mercados.
* competir en base a loscostos.
* competir en base a la diferenciación.
* enfocarse en un segmento de mercado específico.
* fusionarse con otra empresa.

LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (factores internos)

Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los...