Estudio de mercado

5. Herramientas para el estudio de mercados
Una herramienta es aquel instrumento capaz de medir en magnitud o en atributo cualquier variable que sea clave para el proyecto a analizar. La primerherramienta clave para un análisis eficaz, es el criterio profesional que debe aplicarse encada paso del proceso de evaluación. El primer paso a encarar en un estudio de mercado consiste en ladeterminación de aquellas variables claves para el proyecto, de manera de no invertir horas de trabajo en análisis que a posteriori no servirá. Es muy importante la manera de analizar la información. Porejemplo: Si uno desea estudiar el mercado de cervezas, cualquier analista estimará importante estudiar el consumo histórico de cervezas, pero la clave en la lectura de la información es conocer de quémanera ordenarla, cómo segmentarla. Una buena manera sería:
* Por edad
* Por sexo
* Por nivel socioeconómico
* Por época del año Ordenar la información de la manera más adecuada es lamejor manera de realizar un análisis.

Las herramientas cumplen la función de ayudar a simplificar el estudio del mercado. A su vez el análisis puede ser separado en tres etapas:
* Análisishistórico
* Análisis de la situación presente
* Análisis de la situación proyectada
Análisis histórico: El análisis histórico pretende lograr dos objetivos específicos: Reunir informaciónde carácter estadístico, que pueda servir para proyectar esa situación a futuro. Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivoso negativos que se lograron. (La experiencia de otros puede evitar cometer los mismos errores que ellos cometieron y repetir o imitar las acciones que les produjeron beneficios).
Situaciónpresente: El estudio de la situación presente es importante porque es la base de cualquier predicción, y define la relación causa-efecto analizada junto a la situación pasada.
Situación proyectada: La...