Etapas negociacion

1. PRENEGOCIACIÓN
*
* Planeación de la negociación
* Plan promocional
* Definición de objetivos
* Estrategia de promoción
* Investigación de Mercados* Investigación de Competencia
* Investigación de Producto
* Investigación de Precio
* Investigación de Calidad
* Investigación de Clientes potenciales y reales
*Elementos a negociar
* Cotizaciones
* Apoyo logístico y administrativo
* Capacidad de producción

Estar preparados para llevar a cabo una negociación implica contar con toda lainformación posible y así de ésta manera poder establecer una estrategia adecuada, y definir la mejor manera de presentarla a la otra parte, es por ello que en esta etapa encontramos lasinvestigaciones y los planes.

2. ENTRADA
* Estratégico
* Capacidad de organización
* Características del negociador
Una estrategia adecuada tiene gran peso para la primera impresión que setenga de la propuesta, asimismo la capacidad de organización de la empresa y la presencia del negociador influyen también grandemente en esta primera impresión.

3. ESTABLECER BUENAS RELACIONES CONLOP
* Personales
* Profesionales
Se requieren habilidades personales y profesionales para poder establecer una buena relación, aún mas como parte de una negociación y asimismo podemosintentar traspasar ese limite profesional y establecer una relación personal con la otra parte.

4. CONOCER MAS DE CERCA A LOP Y REFORMULAR ESTRATEGIAS INICIALES
* Nivel de información
*Volúmenes de Compra-venta
* Plan táctico
* Precisión
* Rapidez
Si bien debemos contar con información de referencia antes de iniciar nuestras negociaciones, conforme la negociación avanza podemosrecabar valiosos datos acerca de la otra parte y enfatizar los puntos que sabemos le serán interesantes, asi como replantear la estrategia en caso de ser preciso, para ello se requiere ser muy...