Exportaciones de melon a asia

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 13 (3115 palabras )
  • Descarga(s) : 13
  • Publicado : 3 de junio de 2009
Leer documento completo
Vista previa del texto
1. Reconocer una situaci'n de decisi'n
Por una encuesta realizada y utilizando herramientas como el internet nos pudimos dar cuenta de algunas necesidades de los pa'ses de Asia tales como jamp'n corea china hoy por hoy estas naciones les llama mucho la atenci'n los productos producidos por nuestro pa's en el 'rea de la agricultura tales como frutas flores algod'n e incluso la miner'a algunosde estos productos nombrados son mas apetecidos de otros de la lista para su consumo para ocasiones especiales comidas reuniones de negocio y en algunos momentos son reutilizados sus derivados este proyecto se basa en investigaciones que hemos realizado con los similares de los pa'ses nombrados son muchas las demandas y pocas las ofertas
2. DEFINICION DEL PROBLEMA Y OPOTUNIDAD DE NEGOCIO
Cu'lser'a la manera y/o el dise'o de estrategias del plan de exportaci'n para la comercializaci'n y distribuci'n de frutos del campo para la exportaci'n de mel'n hacia Tokio - Jap'n se han formulado los siguientes interrogantes:
'Cu'l ser' la mejor estrategia promocional para posesionar la fruta (mel'n) como un producto de calidad?
'C'mo se debe manejar la pol'tica de precios?
'Cu'l es la mejorpol'tica de comercializaci'n para esta categor'a del producto?
'Cu'les son los convenios m's atractivos existentes entre Colombia y Jap'n que faciliten la comercializaci'n de nuestro producto?
'Cu'les son los atributos relevantes que debe tener el producto para su aceptaci'n en el mercado?

3. IDENTIFICAR LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCION
Desarrollar e implementar un plan de mercado parafacilitar la comercializaci'n para que se altamente competitivo as' mismo determinar los costos que se estimaran para ese proceso como los precios de ventas y por ende las utilidades de exportaci'n del producto mel'n al Jap'n.
Desarrollar e implementar unas pol'ticas promocionales para el posicionamiento atreves de medios de comunicaci'n del producto en el mercado como lo es el melon.

EVALUAR LOSCURSOS ALTERNATIVOS DE ACCION
Plan de mercado
Es importante establecer este hecho para que la empresa realice un plan estrat'gico que pueda estudiar el porvenir que tienen los mercados para determinar si nuestro producto deber' promoverse en forma agresiva y tambi'n establecer prioridades en la direcci'n del desarrollo nuevos productos, es decir que el negocio pueda evaluar la situaci'n actualpara poder proyectar la situaci'n deseada en el futuro. Se trata de un instrumento de gesti'n imprescindible para la funci'n de marketing, que contribuye fundamentalmente a los siguientes prop'sitos:
Ayudar a la consecuci'n de los objetivos corporativos relacionados con el mercado: aumento de la facturaci'n, captaci'n de nuevos clientes, fidelizaci'n de 'stos, mejora de la participaci'n de mercado,incremento de la rentabilidad sobre ventas, potenciaci'n de la imagen, mejora de la competitividad, aumento del fondo de comercio, etc. :

Conseguir que el equipo directivo est' de acuerdo en la direcci'n y desarrollo futuro del negocio para la comercializaci'n del producto.

Que el personal de la empresa tenga claro cu'l es el "norte" y los planes de futuro que tiene la direcci'n actual dela empresa. De esta forma, el plan de mercado se convierte en una excelente br'jula para todos.

Al departamento comercial y/o de marketing hay que establecerles compromisos claros sobre lo que va a hacer en el futuro y, sobre todo, asegurarnos de que lo que se haga est' en coherencia con lo que la empresa necesita hacer (su estrategia corporativa)

Es bueno para el personal del departamentode la empresa, porque, 'por un lado, al participar en este proceso de reflexi'n adquiere conciencia de su aporte al negocio' y 'por otro lado, con el instrumento elaborado, dispone de gu'as para dirigir sus esfuerzos y mecanismos de evaluaci'n de resultados, que comprende y asume m's f'cilmente.
La aportaci'n del departamento de marketing al negocio, lo que ayuda a que los contactos con...
tracking img