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OCEANO AZUL
el foco de la estrategia en el mundo de los negocios ha sido la búsqueda de la ventaja competitiva sustentable.

La clave, dicen, está en “dejar de tratar de derrotar a la competenciay concentrarse, en cambio, en desarrollar una propuesta de valor atractiva, capaz de crear un espacio de mercado aún no explorado

Kim y Mauborgne
La estrategia, en este escenario, suele ser vistacomo una elección entre valor y costo. El resultado ha sido el desarrollo de un amplio conocimiento de cómo competir con inteligencia en el espacio de mercado existente, dividiendo la
demanda.
Lasempresas batallan en lo que hemos llamado el “océano rojo” de la competencia sangrienta.

El paradigma actual de la estrategia no logra explicar cómo crear y capturar mercados más rentables y encrecimiento:

los océanos azules. Sentimos la necesidad de buscar esa explicación faltante, y la pregunta más importante era si había un patrón común en la creación de nuevos espacios.

Descubrimosque quienes buscan crear océanos azules van tras una meta, a la que denominamos “innovación en el valor”.
Buscan, en forma simultánea, la diferenciación y el bajo costo.

Kim y Mauborgne:
Ennuestra investigación descubrimos que quienes buscan crear océanos azules —es decir, mercados totalmente nuevos— no se comparan con sus competidores. Apuntan, en cambio, a la innovación en el valor. Estaestrategia pone el foco en generar un salto en el valor, tanto para los consumidores como para la compañía y, de esa manera, abrir un espacio de mercado nuevo. Esta innovación puede tener lugar en losproductos de una empresa, en sus servicios, en la entrega, en los costos, en la política de precios o en el modelo de negocios.

La innovación en el valor es una nueva manera de pensar y ejecutar laestrategia,

las empresas que intentan crear océanos azules buscan ambas cosas en forma simultánea

océanos azules fue creado aprovechando con imaginación las tecnologías existentes. La...
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