Fijacion de precios

Mercadotecnia

Fijación de precios

Introducción
En el tema se muestran lo que son las estrategias para crear la fijación de precios y se explican términos básicos que hay que saber para esto y se muestran tácticas y métodos para efectuar esto. Con sugerencias de cómo definir tu precio, si es necesario bajarlo o subirlo.
Índice
Portada Pág. 1
Introducción Pág. 2
ÍndicePág. 2
Desarrollo Pág. 2-7
Conclusión Pág. 7
Bibliografía Pág. 7
Estrategia de fijación de precios
El precio que puedes pedir por un servicio o producto es una de las decisiones comerciales más importantes que debes tomar. Poner un precio muy alto o muy bajo limitara, en el mejor de los casos, el crecimiento de tu negocio. Y en el peor de los casos, podríacausarte serios problemas de ventas y cash flow (es oída a menudo cuando los financistas se refieren al dinero que se posee y la manera en que se genera y se gasta).
Si estas comenzando una actividad económica, considera cuidadosamente tu estrategia de precios antes de comenzar a operar, después a veces es tarde. Las empresas establecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante revisionesperiódicas de su política de precios. Al establecer los precios debes asegurarte que los precios y el nivel de ventas que crees que vas a tener le permitirían a tu negocio ser rentable. También debes tomar nota de cómo se comparan tus productos y servicios respecto de la competencia, hay que recordad que no se opera en el vacío, si no nos fijamos en la competencia tus potenciales clientes seguramente loharán.
Costo, precio y valor
Para aumentar la rentabilidad, tienes que tener en claro las diferencias entre los conceptos de costo, precio y valor:
* El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo.
* El precio es la recompensa económica que recibes por producir el producto o servicio.
* El valor es lo que el cliente cree que ese producto oservicio vale para el
El precio debe estar en concordancia con el valor de los beneficios que tu actividad provee a los clientes, al mismo tiempo que tiene en mente los precios de la competencia.
Para maximizar la rentabilidad, averigua:
* Qué beneficios obtienen tus clientes al usar tus productos o servicios.
* Qué criterio usan tus clientes para decidir una compra, por ejemplo: velocidad deentrega, conveniencia o confiabilidad.
* Qué valor le da tu cliente a recibir los beneficios que provees.
En la medida de lo posible, establece tus precios de forma que reflejen el valor que suministras, no solo el costo.
Costos fijos y variables
Todo negocio debe cubrir sus costos para obtener alguna ganancia. La tarea de calcular los costos es una parte esencial de calcular los precios.Divide tus costos en 2 categorías:
* Costos fijos: los que siempre están, independiente de cuanto vendas, por ejemplo: alquileres, salarios, impuestos, etc.
* Costos variables: son los que están directamente relacionados con la actividad, aumentan si aumentan tus ventas, por ejemplo: materias primas, transporte, costos extras de mano de obra.
Cuando fijas un precio, este debe ser másalto que el costo variable de producir tu producto o servicio. Cada venta hace una contribución a la cobertura de tus costos fijos y a producir una ganancia.
Costo más margen vs precio basado en el valor
Hay dos métodos básicos para fijar el precio de tus productos y servicios: costo-plus o costo más margen (precio de costo más beneficio) y precio basado en el valor. La mejor opción depende detu tipo de negocio, de lo que influyan las decisiones de compra de tus clientes y del tipo de competencia que tengas.
Fijación de precios por costo más margen (precio de costo más margen de beneficios)
Toma el costo de producir un producto o servicio y le agrega una cantidad necesaria para obtener un beneficio. A menudo se expresa como un porcentaje del costo. En general es más apropiado para...