Finanzas

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CAPITULO 10 (Ed. Milenium)
Ciclo de vida del producto (CVP)
Se divide en 4 etapas:
-INTRODUCCION: ventas lentas, elevados gastos.
-CRECIMIENTO: rapida aceptación, mejora de utilidades.
-MADUREZ: se frenan las ventas, aceptación de la mayoría de los consumidores. Utilidades estables o decrecen.
-DECRECIMIENTO: ventas descienden.
A partir del CVP, podemos analizar las categorías de productos(CV más largos), formas de productos (siguen fielmente el CVP), productos (siguen el CVP estándar o alguna variante) y las marcas de producto (pueden tener CV cortos o largos)

Otras formas de ciclo de vida
Algunos patrones pueden ser:
* CRECIMIENTO-CAIDA-MADUREZ
* CICLO-RECICLO
* ESCALONADO (nuevos descubrimientos del producto)
Ciclos de vida de estilo, moda y caprichos
*Estilo: forma básica y distintiva, puede durar generaciones, y estar en boga a veces y a veces no.
* Moda: estilo aceptado actualmente, o tiene popularidad en un determinado campo.
* Capricho: moda que aparece rápidamente en el público, alcanza un máx. en poco tiempo y decae rápidamente. Es seguido por pocos y no satisface una necesidad intensa.
Estrategias de Marketing
1.- ETAPA DEINTRODUCCION
El crecimiento de las ventas es lento, altos costos de promoción y distribución ya que se debe informar a clientes potenciales, introducir ensayos del producto y asegurar la distribución. Los precios tienden a ser altos.
Si consideramos las variables PRECIO y PROMOCION, podemos adoptar alguna de estas estrategias:
* Descremado rápido: precio y promoción alto (el mercado no conoce elproducto)
* Descremado lento: precio alto y promoción baja (mercado pequeño y conocen el producto)
* Penetración rápida: precio bajo y promoción alta (mercado grande y desconoce el producto)
* Penetración lenta: precio bajo y promoción baja (mercado grande y conoce el producto)
La ventaja del pionero
Las empresas que encuentran soluciones prácticas primero disfrutan de la ventaja deser el primero en mover. Los consumidores, a menudo prefieren las marcas pioneras, se establecen los atributos que debe poseer la clase de productos.
También los pioneros tienen debilidades: productos demasiado burdos, mal posicionados, poca demanda, falta de recursos.
Podemos distinguir entre:
-Inventor: primero el desarrollar patente para crear una categoría de productos nueva.
-Pionero deproducto: primero en desarrollar un modelo funcional.
-Pionero de mercado: primero en vender una categoría de productos nueva.
El pionero debe visualizar los diversos mercados de productos en los que podría ingresar inicialmente, sabiendo que no puede entrar en todos.
El ciclo competitivo
El pionero sabe que tarde o temprano ingresaran competidores, y harán qué precio y participación bajen. Sedistinguen etapas en el ciclo competitivo:
* Único proveedor: 100% de participación y ventas.
* Penetración competitiva: baja la participación del líder, el precio baja a media que ingresan más vendedores.
* Estabilidad de participación: las ventas comienzan a bajar, ya no ingresan competidores, si no que tratan de afianzarse.
* Competencia de producto básico: consumidores empiezan aconsiderar el producto como básico, no están dispuestos a pagar precio elevado.
* Retiro
2.- ETAPA DE CRECIMIENTO
Hay un incremento rápido en las ventas, comienzan a usarlo nuevos consumidores. Los precios se mantienen o bajan. Las empresas mantienen sus gastos en promoción o aumentan. Ahora los costos de promoción se reparten con un mayor volumen de ventas y los costos unitarios bajan.Empiezan a utilizar estrategias para mantener las ventas: mejora de calidad, nuevos modelos, amplia la distribución, cambia la publicidad.

3.- ETAPA DE MADUREZ
Dura más que las anteriores, la mayoría de los productos se encuentran en ella. Se divide en:
* Fase de crecimiento: las ventas bajan, no hay nuevos canales de distribución.
* Fase de de estabilidad: las ventas dejan de crecer...
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