Finanzas

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Introducción 3
Análisis del negocio 4
Análisis del estado de resultados 5
Análisis del balance general 8
Diagnóstico 10
Razones financieras 11
Proyecciones para el año 2006 12
Plan de acción 14
Bibliografía 15
Introducción

Morales e Hijos, S.A. es una empresa familiar que se dedica a la distribución detelas al por mayor, en la ciudad de México. La familia Morales llevas más de 90 años en el negocio textil, solo habiéndose dedicado a la distribución desde 1995.

El sector textil es un sector maduro, de demanda muy sensible a precio y con bajo riesgo por innovación y tecnología. La perspectiva a corto y mediano plazo eran prometedoras; con la apertura del mercado europeo permitiendo una mayorexpansión, aunque acareando a la vez una mayor competencia. A pesar que los fabricantes deciden la política económica del sector, Morales e Hijos se las ingenió para obtener mayores márgenes, sobre todo gracias a las buenas condiciones logradas con su principal proveedor y a una adecuada gestión y control de gastos operativos y de personal. Todo esto propiciaba al constante aumento de las ventas dela compañía.

En general, Morales e Hijos es una empresa próspera. Tiene buen crecimiento en las ventas, y la perspectiva para los años por venir son muy buenas. Además, la compañía se encuentra en negociaciones para representar a tres firmas extranjeras y está estudiando a la vez la posibilidad de desembarcar en Francia e Italia.

Sin embargo, la decisión de la administración de centrarse enuna estrategia de crecimiento y de mantener su participación en el mercado, ha ocasionado que se descuiden los flujos de caja de la empresa, los cuales han sido negativos los últimos años.

A continuación presentaremos un análisis de las operaciones y los estados financieros de Morales e Hijos de años anteriores y venideros, con el objetivo de mostrar a la administración una visión amplia yclara las consecuencias de aquellas decisiones tomadas hasta el momento, a la vez que presentaremos recomendaciones para mejorar la rentabilidad y solvencia de la compañía.

1. ANALISIS DEL NEGOCIO

a. ¿Que vende? Vende y Distribuye telas al por mayor, en la Cuidad de México.
b. ¿Cuánto vende? El total de ventas para cada año dentro del estado de resultados es:
| |2003 |2004 |2005 |
|Ventas Netas | B/. 22,370,000.00 | B/. 26,940,000.00 | B/. 35,620,000.00 |

c. ¿Cuánto es el crecimiento de las ventas?
|Crecimiento de Ventas= |CVnf - (Cvni -1) |* 100 |
| |Cvni -1 | ||Crecimiento de Ventas (2003 - 2004) = |20.43% |
|Crecimiento de Ventas (2004 - 2005) = |32.22% |
|En promedio = |26.32% |

d. ¿A quién vende? Los clientes eran los 7 grandes mayoristas de la región, mayor presentaba casi el 30% de las ventas totales del negocio. Su cliente principal era DaycoDistribuidores.

e. Importancia de los proveedores. Eran varios pero el sector estaba dominado por Industrial Morales, empresa original de la familia y representaba el 40% de las compras actuales del sector.

f. ¿Quien dirige? La empresa es dirigida por Carlos Morales, director general y fundador de Morales e Hijos S.A.
¿Tiene experiencia? No tiene experiencia, es su primeravez en un negocio.
¿Sabe? No sabe, solo le interesa el crecimiento y no ve que no tienen suficiente liquidez.
¿Es de fiar? No es de fiar no sabe cómo dirigir una empresa.
g. ¿Cuál es la estrategia o los puntos claves de negocio para que vaya bien? Habían cuatro estrategias competitivas en este negocio:
– Volumen
– Especialización
– Productividad
–...
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