Franquicia

¿Cuánto cuesta una franquicia? ¿Qué debo pagar y por qué conceptos? ¿Cómo retorna la inversión efectuada en ellas?
La respuesta suele ser técnica y a veces muy confusa, pero a continuación te laexplicaremos de un modo simple:
1. Derecho de entrada
Esta cantidad es establecida por la empresa franquiciante y deberá ser pagada por todo franquiciatario, al momento de firmar el contrato defranquicia, por el hecho de pertenecer a la cadena. Éste suele ser una porción cercana al 20% de la inversión total para iniciarte como franquiciatario.
Este cobro se justifica por las siguientes razones:- Derecho a firmar el contrato de Franquicia;
- Inicio de la licencia de uso de la marca;
- Asistencia para elegir el local;
- Cursos de capacitación inicial;
- Entrega de un juego de Manuales deOperaciones;
- Planificación estratégica de apertura.
Adicionalmente, las empresas aplican tiempo y esfuerzo en los procesos de selección del franquiciatario, eventuales traslados, entrevistas,análisis de recaudos, análisis del mercado propuesto, aprobación de los locales, entre otras cosas.
2. Gastos de instalación
Estos gastos pueden representar hasta el 80% de la inversión total ygeneralmente están fundamentados en los siguientes conceptos:
- Remodelación del local en cuanto a la obra civil requerida;
- Compra del mobiliario y decorativos;
- Compra de equipos requeridos;
- PrimerInventario de productos y/o materia prima;
- Capital de trabajo para cubrir las primeras quincenas;
- Misceláneos, representados por ciertos gastos adicionales como la tramitación de los permisosnecesarios según el negocio de que se trate
3. Regalías comerciales
Los beneficios al franquiciatario son claramente el producto de sus ventas operando negocios probados. Pues el franquiciante tambiénpretende beneficiarse por esa clonación de su concepto. Es por ello que se establece comúnmente un sistema de pago de regalías en favor del franquiciante, basadas en porcentajes sobre los...