Fuentes de informacion internas, externas y directas
Fuentes de información internas: son todas aquellas que la empresa puede obtener y explorar por sus propios medios y recursos sin necesidad deacudir a terceros en encargo especial. Estas fuentes las dividimos a su vez en:
• Primarias: son todas aquellas que genera la empresa en su seno y por su propia gestión y entre los diferentes datosque estas fuentes pueden proporcionar están los siguientes:
◦ Sobre ventas:
■ Ventas en unidades / euros
■ Distribución sobre ventas:
■ Por zonas
■ Por clientes
■ Por establecimientos■ Por productos
■ Por vendedores
◦ Sobre vendedores:
■ visitas realizadas
■ Duración de las visitas
■ Tiempo de desplazamiento
◦ Sobre existencias:
■ Stock por productos enalmacenes
■ rotura de stock
◦ Sobre productos:
■ Gama de productos existentes
■ Productos eliminados
■ Productos nuevos
◦ Sobre publicidad y promoción:
■ Inversiones realizadas
■promociones
■ Distribución de los presupuestos
■ Resultados obtenidos
◦ Sobre clientes:
■ Clientes existentes
■ Clientes perdidos
■ Clientes ganados
■ Reclamaciones
◦ Sobreprecios:
■ Precios sobre los productos
■ Precios sobre las materias primas
◦ Sobre aspectos financieros:
■ Rentabilidad
■ Por clientes
■ Por productos
■ Por zonas
■ Costes
■Impagados
◦ Sobre aspectos productivos:
■ Capacidad de la empresa
■ carga de trabajo
◦ Sobre aspectos del personal:
■ Composición de la plantilla
■ Nivel de ocupación
■ Horasextraordinarias
• Secundarias: son aquellas de que puede disponer la empresa pero que no son originadas por ellas misma, sino que han sido elaboradas en un momento dado por alguien y están disponibles enla empresa. Ej. Antiguos estudios encargados a institutos de investigación.
Fuentes de información externas: son las que están situadas fuera de la empresa cuya información puede obtenerse a...
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