Gerencia de ventas

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UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA OFICINA DE EDUCACION CONTINUA CURSO DE POST-GRADO

PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I)
Instructor: Ing. Noel A. Estrada Gutiérrez, DEF REPRODUCCION RESTRINGIDA

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Contenido del Programa
Modelo Estratégico Comercial Herramientas Gerenciales para la T.D Estructuras Modernas de Ventas

Presupuesto Financiero del Dpto. De VentasPsicología Moderna del Consumidor

Construcción de Relaciones Comerciales duraderas
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )

QUE ES ESTRATEGIA?
La estrategia es una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe. Los estrategas pueden usar su imaginación y su capacidad pararazonar logicamente, con el fin de acelerar los efectos de la competencia y el ritmo de cambio.
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Módulo: Modelo Estratégico Comercial

COMPETENCIA ESTRATEGICA

Los

Elementos

Básicos

de

la

Competencia

estratégicas son: 1. Habilidad para comprender el comportamiento competitivoy los como recursos sistema en el cual los y competidores, los clientes, el dinero, la gente actúan continua recíprocamente.

Módulo: Modelo Estratégico Comercial

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COMPETENCIA ESTRATEGICA

2. La habilidad para usar este conocimiento, con el fin de predecir la forma en que una medidaestratégica competitivo. 3. Los recursos que se pueden comprometer permanentemente con usos nuevos, aunque los beneficios sean diferidos. dada reestablece el equilibrio

Módulo: Modelo Estratégico Comercial

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COMPETENCIA ESTRATEGICA 4. La habilidad de predecir el riesgo y el rendimiento, consuficiente precisión y confianza para justificar ese compromiso. 5. La disposición a actuar.
El principio de Gause nos dice: “Los competidores que obtienen su sustento de la misma forma no pueden coexistir, tanto en el mundo de los negocios como en la naturaleza. Cada uno debe ser lo suficientemente diferente como para tener una ventaja peculiar. La existencia contínua de varios competidores, es unaprueba, en sí, de que las ventajas que tienen con respecto a los demás son sumamente excluyentes.
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
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MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO

VISIÓN

Modelo de

ACCIÓN

Pensamiento Estratégico

MISIÓN

OBJETIVO
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
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DINAMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO

La secuencia del emprendedor
Visión Misión Objetivo Acción

La dinámica del organizador

Misión

Visión

Objetivo

Acción

La secuencia del innovador
Objetivo Acción Visión Misión

La secuencia del reestructurador Acción Objetivo MisiónVisión

Módulo: Modelo Estratégico Comercial

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ENFOQUE DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA NEGOCIO A

ESTRATEGIA NEGOCIO B

ESTRATEGIA NEGOCIO C

Políticas Compras Producción Ventas Finanzas Personal

Módulo: Modelo Estratégico Comercial

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HACIA DONDE NOS LLEVA UNA ESTRATEGIA

Visión
A donde queremos ir

Brechas

Misión
Situación actual Tensión creativa
SALTOS CUALITATIVOS

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MODELO DE CAMBIO ESTRATÉGICO...
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