Gerencia de ventas
Páginas: 17 (4056 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2011
UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA OFICINA DE EDUCACION CONTINUA CURSO DE POST-GRADO
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I)
Instructor: Ing. Noel A. Estrada Gutiérrez, DEF REPRODUCCION RESTRINGIDA
LOGO
Contenido del Programa
Modelo Estratégico Comercial Herramientas Gerenciales para la T.D Estructuras Modernas de Ventas
Presupuesto Financiero del Dpto. De VentasPsicología Moderna del Consumidor
Construcción de Relaciones Comerciales duraderas
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
QUE ES ESTRATEGIA?
La estrategia es una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe. Los estrategas pueden usar su imaginación y su capacidad pararazonar logicamente, con el fin de acelerar los efectos de la competencia y el ritmo de cambio.
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
COMPETENCIA ESTRATEGICA
Los
Elementos
Básicos
de
la
Competencia
estratégicas son: 1. Habilidad para comprender el comportamiento competitivoy los como recursos sistema en el cual los y competidores, los clientes, el dinero, la gente actúan continua recíprocamente.
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
COMPETENCIA ESTRATEGICA
2. La habilidad para usar este conocimiento, con el fin de predecir la forma en que una medidaestratégica competitivo. 3. Los recursos que se pueden comprometer permanentemente con usos nuevos, aunque los beneficios sean diferidos. dada reestablece el equilibrio
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
COMPETENCIA ESTRATEGICA 4. La habilidad de predecir el riesgo y el rendimiento, consuficiente precisión y confianza para justificar ese compromiso. 5. La disposición a actuar.
El principio de Gause nos dice: “Los competidores que obtienen su sustento de la misma forma no pueden coexistir, tanto en el mundo de los negocios como en la naturaleza. Cada uno debe ser lo suficientemente diferente como para tener una ventaja peculiar. La existencia contínua de varios competidores, es unaprueba, en sí, de que las ventajas que tienen con respecto a los demás son sumamente excluyentes.
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO
VISIÓN
Modelo de
ACCIÓN
Pensamiento Estratégico
MISIÓN
OBJETIVO
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMAEN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
DINAMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO
La secuencia del emprendedor
Visión Misión Objetivo Acción
La dinámica del organizador
Misión
Visión
Objetivo
Acción
La secuencia del innovador
Objetivo Acción Visión Misión
La secuencia del reestructurador Acción Objetivo MisiónVisión
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
ENFOQUE DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA NEGOCIO A
ESTRATEGIA NEGOCIO B
ESTRATEGIA NEGOCIO C
Políticas Compras Producción Ventas Finanzas Personal
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIAESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
HACIA DONDE NOS LLEVA UNA ESTRATEGIA
Visión
A donde queremos ir
Brechas
Misión
Situación actual Tensión creativa
SALTOS CUALITATIVOS
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
MODELO DE CAMBIO ESTRATÉGICO...
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I)
Instructor: Ing. Noel A. Estrada Gutiérrez, DEF REPRODUCCION RESTRINGIDA
LOGO
Contenido del Programa
Modelo Estratégico Comercial Herramientas Gerenciales para la T.D Estructuras Modernas de Ventas
Presupuesto Financiero del Dpto. De VentasPsicología Moderna del Consumidor
Construcción de Relaciones Comerciales duraderas
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
QUE ES ESTRATEGIA?
La estrategia es una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe. Los estrategas pueden usar su imaginación y su capacidad pararazonar logicamente, con el fin de acelerar los efectos de la competencia y el ritmo de cambio.
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
COMPETENCIA ESTRATEGICA
Los
Elementos
Básicos
de
la
Competencia
estratégicas son: 1. Habilidad para comprender el comportamiento competitivoy los como recursos sistema en el cual los y competidores, los clientes, el dinero, la gente actúan continua recíprocamente.
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
COMPETENCIA ESTRATEGICA
2. La habilidad para usar este conocimiento, con el fin de predecir la forma en que una medidaestratégica competitivo. 3. Los recursos que se pueden comprometer permanentemente con usos nuevos, aunque los beneficios sean diferidos. dada reestablece el equilibrio
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
COMPETENCIA ESTRATEGICA 4. La habilidad de predecir el riesgo y el rendimiento, consuficiente precisión y confianza para justificar ese compromiso. 5. La disposición a actuar.
El principio de Gause nos dice: “Los competidores que obtienen su sustento de la misma forma no pueden coexistir, tanto en el mundo de los negocios como en la naturaleza. Cada uno debe ser lo suficientemente diferente como para tener una ventaja peculiar. La existencia contínua de varios competidores, es unaprueba, en sí, de que las ventajas que tienen con respecto a los demás son sumamente excluyentes.
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO
VISIÓN
Modelo de
ACCIÓN
Pensamiento Estratégico
MISIÓN
OBJETIVO
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
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DINAMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO
La secuencia del emprendedor
Visión Misión Objetivo Acción
La dinámica del organizador
Misión
Visión
Objetivo
Acción
La secuencia del innovador
Objetivo Acción Visión Misión
La secuencia del reestructurador Acción Objetivo MisiónVisión
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
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ENFOQUE DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA NEGOCIO A
ESTRATEGIA NEGOCIO B
ESTRATEGIA NEGOCIO C
Políticas Compras Producción Ventas Finanzas Personal
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
PROGRAMA EN GERENCIAESTRATEGICA DE VENTAS (PGEV-I) UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA ( UPOLI )
HACIA DONDE NOS LLEVA UNA ESTRATEGIA
Visión
A donde queremos ir
Brechas
Misión
Situación actual Tensión creativa
SALTOS CUALITATIVOS
Módulo: Modelo Estratégico Comercial
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MODELO DE CAMBIO ESTRATÉGICO...
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