Gestion Comercial De Ventas
Páginas: 2 (255 palabras)
Publicado: 18 de julio de 2011
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
CENTRO DEINVESTIGACION Y POSTGRADO
NUCLEO ARAGUA
Gestión Comercial Ventas
Autor: Lic. Rondón Amaro Carlos
Cagua, Abril 2011
Cuando hablamos de ventas, y de loselementos que influyen dentro de las ventas, es indudable que debemos dividirlos en dos grandes grupos: factores internos y factores externos.
Dentro de los factoresinternos, es indudable que podemos enumerar un gran número de ellos. Y de los internos, pudiéramos hablar de factores de producción, y factores comerciales. Dentro de losfactores de producción se pueden incluir los costos de producción, calidad de la materia prima, calidad de los productos, calidad de procesos, costos de producción, entreotros. Dentro de los factores comerciales podemos hablar de fallas de marketing, fallas en el proceso de distribución, fallas en la estimación de la demanda, de precios,entre otros. Todos estos elementos pueden incidir directamente en el nivel de ventas de un producto.
En cuanto a los factores externos, los más relevantes dentroque inciden directamente en la demanda de los productos de una empresa, corresponden a la situación económica del país , donde la empresa tiene su mercado meta y lasestrategias de comercialización que puedan usar las empresas competidoras, pasando por la creación de productos sustitutos por parte de la competencia, o la venta de productossimilares a un menor precio.
Todos los elementos anteriormente descritos deben ser considerados al momento de realizar una buena Gestión Comercial de Ventas.[pic]
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
CENTRO DEINVESTIGACION Y POSTGRADO
NUCLEO ARAGUA
Gestión Comercial Ventas
Autor: Lic. Rondón Amaro Carlos
Cagua, Abril 2011
Cuando hablamos de ventas, y de loselementos que influyen dentro de las ventas, es indudable que debemos dividirlos en dos grandes grupos: factores internos y factores externos.
Dentro de los factoresinternos, es indudable que podemos enumerar un gran número de ellos. Y de los internos, pudiéramos hablar de factores de producción, y factores comerciales. Dentro de losfactores de producción se pueden incluir los costos de producción, calidad de la materia prima, calidad de los productos, calidad de procesos, costos de producción, entreotros. Dentro de los factores comerciales podemos hablar de fallas de marketing, fallas en el proceso de distribución, fallas en la estimación de la demanda, de precios,entre otros. Todos estos elementos pueden incidir directamente en el nivel de ventas de un producto.
En cuanto a los factores externos, los más relevantes dentroque inciden directamente en la demanda de los productos de una empresa, corresponden a la situación económica del país , donde la empresa tiene su mercado meta y lasestrategias de comercialización que puedan usar las empresas competidoras, pasando por la creación de productos sustitutos por parte de la competencia, o la venta de productossimilares a un menor precio.
Todos los elementos anteriormente descritos deben ser considerados al momento de realizar una buena Gestión Comercial de Ventas.[pic]
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