Glosario

Empresa FAMSA

La Compañía tiene su origen en 1970, con la apertura de una tienda en Monterrey dedicada a la comercialización de muebles, artículos electrónicos y artículos de línea blanca. Durante la década de los setenta, la Compañía inauguró varias tiendas en Monterrey y otras ciudades de Nuevo León y Coahuila, estableciendo diversas subsidiarias para estos efectos. En el año 1979 se creóla empresa Corporación Famsa, S.A. con el objeto de centralizar las compras y obtener economías de escala. Durante los ochenta, Famsa diversificó sus operaciones en varios segmentos. En 1980 comienza sus actividades como mayorista mediante la constitución de su subsidiaria Mayoramsa, S.A. de C.V. En 1983 se constituyó Impulsora Promovían, S.A. de C.V. con el objeto de incrementar los ingresos deFamsa mediante la oferta de crédito al consumo de los empleados de compañías afiliadas al sistema y que cumplan con ciertos requisitos. En 1987 Famsa comenzó a fabricar sus propios muebles a través de su subsidiaria Expo muebles. Durante la década de los noventa, la Compañía inicia una etapa de crecimiento importante, mediante la constitución de diversas subsidiarias y teniendo presencia endistintas ciudades de México. En 1990 Famsa inauguró tiendas en San Luis Potosí, S.L.P., Querétaro, Qro., León, Gto., Celaya, Gto., y San Juan del Río, Qro. Asimismo en el año de 1991, abren sus puertas seis sucursales en el área metropolitana de la ciudad de Guadalajara, Jal., y en Cd. Obregón, Son., Los Mochis, Sin., Navajo, Son., y Hermosillo, Son. En 1995, y 1996 la Compañía formuló un plan decrecimiento estratégico con el fin de aprovechar la eventual recuperación económica del país, inaugurando tiendas en Nuevo León, Puebla y Aguascalientes. Al final de la década, Famsa contaba con 185 tiendas en 49 ciudades de México.

Perfil de ventas
GERENTE DE OPERACIONES;
Nombre: Gerente de Operaciones
Área: Ventas
Localidad/Sucursal: Grupo Famsa, Reynosa
Núm. Plazas: 9 plazas
SexoRequerido: Ambos Sexos
Edad Requerida: Mayor de 18 años
Sustitutos: Ninguno
Misión: Verificar que el Gerente de Desarrollo, Gerentes
OBJETIVO DEL PUESTO
Objetivos: Su objetivo son los gerentes de ventas y los vendedores, que verifique si tienen un buen desempeño en su trabajo para que puedan subir las ventas en la empresa.

Funciones: Sus funciones son realizar un reporte de cada mes, sobre eldesempeño que cada trabajador de su área, como son el gerente de desarrollo, los gerentes de ventas.
GERENTE DE DESARROLLO

Nombre: Gerente de Desarrollo
Área: Ventas
Localidad/Sucursal: Grupo Famsa, Reynosa
Núm. Plazas: 9 plazas
Sexo Requerido: Ambos Sexos
Edad Requerida: Mayor de 18 años
Sustitutos: Ninguno
Misión: Verificar que los vendedores estén bien capacitados para el mejormanejo de sus ventas.

OBJETIVO DEL PUESTO
Objetivos: Su objetivo es el buen resultado de las ventas.

Funciones: Su función es Reportar al gerente de operaciones el desempeño de cada uno de los vendedores de la empresa.
SUPERVISOR DE VENTAS
Sexo: masculino
Edad: de 25 a 35 años
Estado civil: preferiblemente casado
Nivel académico: cursando la carrera universitaria de mercadeo o egresado.Experiencia: 1 a 2 años en puesto similares
Objetivos: Su objetivo es el buen resultado de las ventas

ENTRENADOR DE VENTAS
Sexo: masculino
Experiencia: 2 años en puesto similar
Edad: de 25 a 40 años
Casado:
Actividades: capacitación en ventas comerciales, motivación, supervisión, control de metas, manejo de grupos, seguimientos de técnicas de venta, visita a puntos de ventas ysucursales foráneas.
PERFIL DE UN VENDEDOR
Sexo: indistinto
Experiencia: mínimo 1 años en ventas
Edad: 18 a 35 años
Casado
Actividades: Salir a vender a las colonia que se le sea asignado y a visitar a nuestro clientes.

Itinerario de Ventas
Vendedor: Ángel Manuel Sánchez Territorio: saltillo Coahuila
Semana: 1 Territorio: saltillo...