Imagen vendedora

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  • Publicado : 28 de noviembre de 2010
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RESUMEN IMAGEN VENDEDORA.
En lo personal me pareció un magnifico libro, muy digerible, interesante y aplicable en el campo en que me desarrollo.
Es la historia de una pareja devendedores muy poco capacitados al inicio en su forma de dirigirse al cliente, de la atención y la importancia que a este debe darse, y de la manera en que se van interesando en mejorar su aspecto y suforma de vender, de estar aprendiendo siempre y de cómo hay que reconocer cuando no se sabe sobre algún tema y acercarse a las personas mejor capacitadas para aprender de ellas, de sus éxitos.
Decómo analizar al cliente y detectar sus necesidades para poder hacer un mejor trabajo y llegar a cerrar una venta, del gran cambio que hubo en sus conocimientos y convicciones.
Habla de la imagen queproyectamos con y sin palabras y lo que influye esto en la percepción del cliente al momento de su decisión de compra, y hace alusión a que hay que aplicarlo en todos los aspectos de la vida ,encualquier tipo de relación que tengamos laboral o personal, ya que todo es una venta, nuestra imagen, nuestras ideas, nuestras relaciones, dependiendo de cómo nos vendamos con nuestra imagen verbal y noverbal en el ámbito que sea ,será como nos compren , si nos compran y si nos recomiendan positiva o negativamente, formando así una buena o mala reputación.
Nos habla de los diferentes tipos decompradores, de vendedores.
Nos da unas muy buenas reglas para el comportamiento del vendedor, que llama el manual de filosofía para el buen vendedor.
Habla de los principios de la imagen vendedora.
Laimportancia del vendedor es algo en lo que hace énfasis porque como a muchos les pasa ,al vendedor de la historia le paso, que no sentía orgullo por lo que hacia y lo reflejaba en sus actitudes con elcliente y es como un circulo negativo, si no tienes una buena actitud, el cliente lo percibe y no te compra, en cambio si siente que conoces el producto y estas orgullosos de lo que haces, le das una...
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