Impacto del trade marketing

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TÍTULO

El impacto del Trade Marketing en el mercado colombiano.

INTRODUCCIÓN

En la actualidad existen tres grandes fuerzas que dominan el mercado. La primera es el comprador, que en la mayoría de los casos no planea sus actividades de compra, debido a que estas se realizan por un impulso, dependiendo de las sensaciones que experimenta en el punto de venta, y siempre buscando mayoresbeneficios a un menor precio. La segunda es el Retail, que tiene como objetivo lograr una mayor rentabilidad entre venta/exhibición. Por último están los fabricantes o proveedores, que buscan obtener un mayor retorno con respecto a la inversión realizada, para poder establecer el nexo entre fabricantes y consumidores a través del retail, se introduce una nueva rama del mercadeo conocida como TradeMarketing.

A partir de lo anterior, encontramos que el Trade Marketing, por ser una nueva rama del mercadeo, las diferentes empresas y autores realizan una definición diferente de lo que es el Trade Marketing de acuerdo a sus necesidades, partiendo de esto se encuentra que es “una alianza estratégica entre miembros de diferente niveles de canal comercial, para desarrollar la totalidad o unaparte de un plan de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor” o también “ como técnica de gestión, consiste en actuar sobre segmentos de consumidores para hacer planes de marketing conjuntos y cofinanciados por ambos” . Contextualizando estas definiciones y su función en el mercado colombiano, se podría concluir que el Trade Marketing se encarga de aumentar la demanda de productospor parte de los detallistas, y que finalmente van a ser adquiridos por los consumidores. Por esta razón se realizan diferentes tipos de ofertas y actividades que le permitan al minorista obtener un beneficio mayor, al momento de promover un producto. Esto se realiza con el fin de obtener un mayor crecimiento en ventas, que mejore la rentabilidad y satisfaga las necesidades de los clientes.

Enla actualidad se puede evidenciar un gran desarrollo del Trade Marketing en las grandes empresas, como respuesta a la evolución y los cambios que ha tenido el mercado y sus diferentes partes, lo cual da lugar a que se presente un nuevo panorama con el importante incremento de los canales de distribución que se manejan.

MARCO TEÓRICO

Esta investigación de mercados tiene como propósito,poder brindar una mayor claridad acerca de los gustos y preferencias de los consumidores colombianos, partiendo de las actividades que se realizan dentro de una empresa, desde el área de Trade Marketing y su estrecho vinculo con el Retailer o dueño del canal.
A partir de esto, el Trade Marketing se puede definir en la estructura de una empresa como la unión que surge entre las áreas de Mercadeo yVentas, la cual busca complementarlas, aplicando el enfoque del mercadeo en la distribución de la empresa y apoyando la relación entre mercadeo-consumidor con el mercadeo al canal de distribución. Como también en la realización de actividades de mercadeo para el canal de distribución, pero que tiene un mayor alcance, debido a que se enfoca en la generación de nuevas oportunidades de negocio, lograndoque el dueño del canal de distribución se actúe conjuntamente y colabore en la obtención de logros y beneficios mutuos, esto se logra demostrándole al canal la importancia que tiene los productos de la empresa en la generación de sus ingresos.

A partir de lo anterior, se podría analizar como una herramienta primordial en la relación Productor-Distribuidor, que se torna imprescindible en unentorno altamente competitivo como es el de el consumo masivo, y que en la actualidad se basa fundamentalmente en la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel. Como consecuencia de lo anterior, los principales actores del canal de distribución comercial desarrollan e implementan planes que permitan alcanzar los...
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