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Tema:
Psicología del Marketing

Índice.



Contenido
Introducción. 3
La psicología social en el marketing. 4
Marketing ventas y psicología. 4
Factores Psicológicos delmarketing. 5





















Introducción.
La psicología social es uno de los campos científicos dedicados al estudio objetivo de la conductahumana. Su enfoque particular esta orientado hacia la comprensión de la conducta social, sobre la base del proceso de influencia social. El carácter distintivo de la psicología social es que surge dedos factores fundamentales: a) el interés en el individuo como participante social y b) la importancia que le atribuye a la comprensión de los procesos de influencia social.
Sobre la base delproceso de influencia social de fenómenos tales como la conformidad, el liderazgo, el prejuicio, la moral colectiva y el conflicto intergrupal.











La psicología social en elmarketing.
El marketing puede utilizar un marco socio psicológico de análisis dentro de su propio campo o como instrumento interdisciplinario lo que permite un conocimiento más amplio sobre elcomportamiento del consumidor, la dinámica de los grupos e interacción social favorecer su aporte a la generación de nuevas alternativas y en el progreso empresarial; para conocer la orientación deefectos de una campaña publicitaria; para la ejecución de análisis de mercado, de productos y servicios.
Marketing ventas y psicología.
El marketing y las ventas desarrollan procesos psicológicos en lamente de sus clientes potenciales. Pero muchas teorías simplifican mente humana, y basan sus teorías suponiendo que las personas pueden ser entendidas y manipulados según procedimientos’.

Sinembargo las personas son algo muy complejo y a menudo misterioso, tanto que empleamos mucho tiempo tratando de entender la forma de pensar de los demás.
Veamos en el caso del marketing y ventas cómo...