Internacionalización

La organización de la empresa internacional

2011

ANÁLISIS DEL USO DE INTERNET EN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE PYMES (dos casos reales) 1 Estudio de caso: Tauler maquinaria
Antecedentes de la compañía Talleres TAULER S.L., una empresa familiar dedicada a la fabricación y comercialización de maquinaria para las artes gráficas, básicamente peliculadoras dry, de adhesivo en frío ycontra-encoladoras. Fundada en 1960 en Valladolid, Talleres Tauler se especializa desde sus inicios en la fabricación de máquinas para el peliculado de impresos, habiendo construido más de 3.000 máquinas desde 1965 año de su fundación, en que concedió la primera patente de invención, incluyendo la primera patente relativa al plastificado térmico en el año 1991, Talleres Tauler ha mantenido siempre una sólidapolítica de apoyo a la innovación tecnológica y al desarrollo industrial de todos sus productos. Después de su exitosa participación en la feria Graphispag12003, deciden impulsar la creación de un nuevo centro tecnológico y productivo en Barcelona con el fin de proporcionar a sus clientes una oferta integral de soluciones para el peliculado y un servicio de asistencia técnica eficaz en toda laPenínsula. Y el resultado de este esfuerzo es la creación el 1 de Septiembre de 2003 de Tauler maquinaria S.L. Se encuentra ubicada en: calle Mitjer, 11 Pol. Industrial La Masia, San Cugat Sesgarrigues, es una empresa que se dedica a diseñar, construir y comercializar maquinaria para laminado de papel y cartón, un proceso de las artes gráficas. Su target principal es la imprenta tradicional y ahorala imprenta digital. La empresa es el resultado de la fusión de dos familias que se dedican a realizar la misma actividad, la familia Tauler en Valladolid y Saumell en Barcelona, las cuales decidieron unir sus esfuerzos para competir en el mercado global. Dentro de la empresa trabajan 23 personas, no cuenta con subsidiarias, tiene un distribuidor para Catalunya, y diferentes distribuidores paralos mercados internacionales, trabajan con distribuidores exclusivos en otros países. Respecto a la estructura de la organización es un organigrama plano, hay un Consejo de Administración y un presidente; 2 representantes de la familia Saumell, que son Sr. Saumell que es el presidente y el mismo Sr Tauler y un representante de una empresa capital riesgo que decidió invertir en la empresa. JosepSaumell tiene el cargo de director General, así mismo cuentan con un gerente especializado de todas operaciones de la compañía; cuentan con responsables por área; Dirección y gestión de personas; Compras; Oficina de técnicos y desarrollo de máquinas. Sus productos se venden en: Canadá, Estados Unidos, México, República Dominicana, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Brasil, Argentina, Reino unido,Suecia, Polonia, Alemania, Francia, España, Portugal, Marruecos, Túnez, Argelia, Grecia, Turquía, Israel, Georgia, Yemen, Mozambique, Australia, Fidji, Japón. Las ventas a estos países representan un 80% de las ventas totales de la compañía, en donde han ido incrementando sus ventas al exterior, ya que en el 2008 las ventas a exportación correspondían a solo el 60%. Dentro es España son líderes, notienen competencia. Sus principales competidores son 2 empresas alemanas, 1 británica y 4 italianas. Un dato relevante, es que su principal competidor dentro de España ha cerrado hace aproximadamente 6 meses ya que estaban enfocados al mercado nacional, no buscaron otros mercados, y el mercado español para este tipo de productos, se está reduciendo cada vez más. Sus ingresos anuales en el 2008fueron de 3,1 millones de euros, en el 2007 fue de 3,7 millones de euros. Su previsión para cerrar año 2009 es de 3 millones. Web Site de Tauler El primer diseño del Web-site fue en Marzo 2003. En donde se empezaron a publicitar los productos en la web incluso antes de terminar de constituir legalmente la empresa. La página web se creó en español e inglés. Crearon la web con la finalidad de que esta...